Facebook广告效果差如何优化

一、Facebook广告效果影响因素

1、如何选择适合的广告版位

版位”是指广告的展示位置。展示广告的位置越多，取得成效的机会越多。在Facebook旗下应用和服务中，商家可以通过两种方式选择需要的版位:自动版位和编辑版位。

对于大多数广告目标，我们建议默认选择自动版位。借助自动版位，广告主能够在Facebook旗下所有应用和服务中实时优化广告投放。在最经济高效的版位触达优质受众自动版位的优势包括:

提升营销成效:大部分情况下，多版位投放广告时，获得的广告花费回报较高。

节约时间:让Facebook自动为广告寻找有效的版位，减少手动优化版位需要付出的精力和时间。

扩展覆盖范围:启用自动版位后，系统不仅会在多个平台寻找版位，还会在单个应用中寻找多个有效版位，从而助您轻松扩展当前广告的覆盖范围。

虽然我们推荐选择尽可能多的版位，但您也可以通过“编辑版位”这一选项删减广告的展示位置，仅在部分版位优化广告投放。

2、Facebook的广告受众设定

Facebook广告有着各种各样的受众定位方式(人口统计、地理位置、兴趣偏好、行为、自定义广告受众、相似广告受众、第三方数据)，可以根据Facebook本身的数据和第三方数据，收集消费受众的各方面特征，寻找最有可能购买商品的用户。

3.Facebook广告效果指标

CPM千次展示费用(每展示1K次的展示费用)=(广告费)展示次数)·1000

CPC单次点击费用(每次消费者点击广告，你需要支付的费用)=广告费/用户点击量

CTR点击率(用户点击广告链接的次数/展示广告的次数)=(用户点击量/展示次数)·100%

CTR反应的是受众对广告的兴趣大小

一般来看，CPM<18，CPC<0.6,CTR>4%算是比较好的广告效果。严格来看，不同品类差异较大

4、广告素材投放方式

Facebook广告的素材可以有很多种投放方式，如单图，滚动图或视频投放，同一个产品可以换多种素材投放方法去投放。选择版位后，即可为每个版位定制创意素材，进一步改善营销成效。

定制创意素材注意事项:多个版位中，AudienceNctwork中的广告使用与Facebook广告相同的图片;没有Instagram帐户也可以在Instagram投放广告:确保高效利用广告预算，并定位大量受众。为版位定制创意素材:

根据各版位推荐的宽高比选择创意素材，例如分别为动态版位选择4:5、为快拍版位选择9:16，为视频插播位选择16:9的创意素材。素材定制功能目前不支持下列目标:访问量(应用和Messenger)、转化量(应用和Messenger)互动率、消息互动量，目录促销和店铺访问量。

而Facebook视频广告效果想要好，需要注意以下4点:

控制时长，尽量在30s以内。和刷微博一样，没有太多人会把一个明知道是广告的视频看完。

突出特点，产品的卖点要放大。把卖点尽量放在前5秒，在有限的时间下，突出产品的卖点，没有用的部分一律不要

多个视频剪辑到一起。灵活变通，并没有人规定只能使用一个视频，可以从多个视频找素材。

配适合的音乐，大部分视频的原声都非常无聊。或者根本和产品无关，好的音乐可以让人有购买欲望。

二、投放技巧

1、推广思路是先增加曝光(即选择访问量，互动率为广告目标)，然后针对来过店铺的人，看过广告视频并进行互动的人投放第二轮广告;还是直接跑购买(即选择转化率为广告目标)?

主要看产品，对于那些单价比较低的产品(<30美金)我们直接跑转化量，因为购买这种产品的用户一般是冲动型用户。那么我们跑转化，把这些广告投放给那些标签是有购买行为的人群。

对于那些单价比较高的产品(>50美金)，可以直接跑转化，也可以先跑互动，通过访问增加客户对我们产品、店铺的认识，这样对这一波人进行第二波广告的时候，购买的几率更大。可以测试哪种情况比较好。

2、测试产品是用CBO(即广告系列优化CampaignBudgetoptimization)还是组预算呢?

目前大家比较通用的做法是测品阶段用组预算。某个广告组的情况好了直接加预算，复制;不好了直接关掉。

而扩量阶段用CBO，CamPaign预算超过S300/天的时候CBO会比较有意义一些。

我们优化广告，让其起量的方法:一是用广告组预算，对表现好的广告组直接复制，加预算;不好的广告组直接关掉。二是用CBO，直接给系列加预算

不好的广告组就是那种花了10~20美金也不出单，或者10美金出一单，没几个加购，而且出单的金额还很小，算起来亏本的那种。

3、什么时候才能扩量?

我们通常测品的时候是10美金一个组来测，用小预算来挑选能出单的广告组，但其实10美金一天出个几单相对难，很多时候我们的情况是有不错的加购数据，但最多就出一两单。

其实当出2单，且单次购物花的钱很少，加购也多，就证明这个广告组是个潜力股，那么我们就可以加到30~50美金。一旦继续出单，就证明我们是抓到好的广告组了，可以继续扩量。如果没多出单，还烧了不少钱，那我们就关掉这个广告组重新开一个组继续测。