亚马逊listing优化之价格和图片

转化包括:从曝光到点击的转化、从点击到购买的转化。

从曝光到点击的转化

影响曝光的因素:Title、SearchTerm

影响点击的因素：Photo、Price、Rank、CPC

从点击到购买的转化

影响(点击后)购买的因素:Review、Feature,Product description

所以,转化率不行了,不能瞎着急,首先你得思考是哪里出了问题西?

一、影响点击的价格

1举个例子,假设你的产品定价为$88,不妨把价格设置为原价$990,现价$88,或者把价格差距拉大一些,这样在买家的心理上会形成一种"占了便宜"的感觉,更加刺激购买。

2免配送费。如果你的单件产品售价未达到包邮的标准,试着在定价时把配送成本加到产品售价中,在保证成本和一定利润的情况下,免配送费是很有吸引力的,一定程度上可以刺激购买.

3价格和销量之间有一层关系,你需要清楚。

通过船长的【大数据-市场选品调研】工具可以获取到其中中的一个关键性指标,价格与销量的关系。

上图中船长对比Beauty&Personal Care类目下关键词为"valentinegift"的TOP1000产品的价格和销量关系,我们可以看到,当价格在$12.99时销量量最高、其次是$13.89,还有$53.97时销量也很好,不过我们从图中可以看出销量在3000以上的产品售价几乎在$40以内,销量在6000以上的产品售价几乎在$20以内。当然,如果你的产品定位很高级,价格就不能low,就像图中的C,价高销量高,这是部分高端产品的情况。

二、影响点击的图片

(一)主图

新手须知:产品的主要图片称为"主图片"。在搜索结果和浏览页面中,"主图片"用于表示商品,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。对于图书、CDDVD以及其他媒介类商品,封面的图片将是"主图片"。对于其他商品,"主图片"应该是在售商品的白色背景照片。"主图片"应该是具有吸引力、具专业性、高分辨率的照片,且占据图片区域的85%到100%的面积,最好正面直对顾客,体现产品最重要功能,t也就是它的卖点,但不能不注重摆放、杂乱无章,且没有任何处理,除非你想让买家点进来一看甩头就走!

(二)辅图

辅图最多可以上传8张,卖家要最大程度利用。最好包括:

a.产品的三个侧面,经过纹理或阴影的处理。

b.产品细节、功能、尺寸对比等,可以配上数据或简洁的文字说明,显得更专业直观。

c.产品包装,个性化的包装能让你的产品更有辨识度,同时也有限防跟卖的作用

d.产品的使用环境,展示产品的使用场合或适合人群。

e.已购人群的评价或问答,可以将评价里较为客观、描述详尽的好评截图汇总后放到最后或

倒数第二张图片,先给买家留个好印象,就算下拉后她们看到了某些差评,也会比较理智判

断。

(三)拍摄

上传的图片最好是自己对实物进行拍摄,遵循以下几点拍摄技巧可能会好一些

a.使用平整干净的浅色背景,关闭闪光灯,使用漫射照明和使用3三脚架是拍好照片的前提

b.在拍照的时候,商品应该填满画面的80%并尽可能居中。

c.捕获图像顶部、底部和侧面详细的特写镜头。

d.避免使用道具。

(四)最大程度优化listing图片

上传一张符合亚马逊规定的产品图片并不是很难,但是怎么做才能能最大程度呈现出最好的产品图片呢?

为进一步刺激购买,你需要合理展现产品的使用场景,再进一步,在使用场景中突出产品卖点。

比如你销售的是一款运动手表,你的核心卖点是这款手表能够实时时监测你在运动时的身体数据,这时你展现出这样一副生动的画面包括健美的模特和跑步数据,给买家身临其境的感觉,能不心动吗?

(五)亚马逊图片规则

亚马逊平台的产品图片要求需要特别注意的规则:

1、商品必须占据图片面积的85%以上,应仅展示所售的商品,量最小程度使用支撑物或者完全不使用,且不能包含文本、logo或水印(产品本身带有的loggo是允许的)。

2、主图片的背景必须为纯白色(符合亚马逊搜索和商品详情页面标准--RGB值255,255,255)的照片,不能是手绘或漫画图,且不能包含订单之外的配件、不属于商品的文字或插图。辅图背景可为其它颜色,但是建议尽量采用白色。

3、图片的长边至少是1001像素,最大可以到3000像素。建议达到2560像素以便使用AM的图片缩放功能(图片缩放功能可以增加销售量)。

4、图像的横向和纵向比例是1:1.3时,可以在亚马逊的网站达到最佳的视觉效果。

5、使用JPEG(jpg)文件格式最佳,但是也接受PNG(.png)或GIF(.gif)格式

6、对于有变体的商品,父子商品都要有主图。

7、图片必须无边框(白色封面图书需要添加3像素的灰色边框)。

8、除此之外,亚马逊要求图片中不得包含裸体。