亚马逊listing优化之关键词(SearchTerm)

亚马逊关键词也被称为SearchTerm和五行描述,需要与标题关键词区别开,优化关键词的目的在于利用用户的搜索促进销量。根据亚马逊A9算法,用户开始的搜索与搜索结果呈完全匹配、词组匹配、模糊匹配三种情况,因此关键词的优化尤其重要,卖家们需要通过充分必要的关键词调研、总结后设置。

打开产品刊登界面Keywords一栏,点击"Add more"可以看到有五行位置,主要填写与产品相关的关键词,每行最多可以填写1000个字符。

一、关键词写法的优化

卖家要么尽可能大量填写match的关键词或词组,要么在5个searchterm各填写有且仅有的一个精准关键词或词组。

前者利用大量关键词或词组(尽可能多、用英文逗号隔开),为的是模糊匹配或词组匹配,从而增加被搜索到的概率,适用于竟争较不激烈的产品;后者为的是关键词的完全匹配,最有效的抓住每一个精准流量,对于权重也有一定的提高,适用于竞争激烈的产品。

就目前而言,前一种写法用得比较多,主要在于大部分卖家不够信心准确找出有且只有5个的搜索多、转化好、成交高的关键词,而且采用第二种写法前期需要做的调研工作以及卖家对市场和竞争对手的把握要求很高。

综合两种写法也是一种方式(前2后3或前3后2),在5个searchtterm填写的关键词上关键词放在越靠前的位置,搜索权重就越高。所以可以在前2-3行采用精准关键词的写法,后面再多多撒网。

二、关键词的书写技巧

1、站在买家立场

1Get对点:先罗列备选的关键词再筛选、整理、排序,如果是在卖家的立场上,最关键的关键词应该是产品卖点,但在买家的立场上,需要根据不同的产品来设定,比如产品名称、大功能等较泛的点,你需要先被搜索到,才能去吸引用户。

2不同叫法:对于不同的用户群体,他们可能对产品有不同的称呼又习惯,比如有些用户想要购买连衣裙会搜索"dress",也有一些人会搜索"one-piece"。

3潜在需求:假设你卖的是一款儿童文具套装,试想你的顾客除了是孩子子的爸妈,也有可能是各种亲朋好友,但是他们在搜索的时候可能并没有那么直接搜索"childeeren stationeryset",更多情况下是搜索"gift for baby"、"present for child"等

2、用词上,英文本就讲究简洁,那些把自己产品夸得天花乱坠的形容词就不要用了,重点放在对产品性能、参数的描述上,

3、关键词的设置并非一劳永逸,卖家要根据市场动向、竞争者情况无修改、更新关键词特别是在一些节日爆点上,根据所售产品,在关键词上加上例如"Christmas"或"for Mother"等相关性的词语。

4、对于关键词的符号,使用中文的逗号、顿号、省略号都是不科学学的,根据A9算法的规则,符号使用不准确会影响被搜索!正确的分隔符号是英文的逗号和空格,切记。

5、尽量把5行关键词都填满,除非你的产品真的"无话可说";5行的关键词不要涉及不想管的品牌的名称,也不要出现相互重复、与标题关键词重的词或词组,这样并不会增加被搜索的概率。

三、关键词优化的前期调研

利用大数据的【关键词搜索】与【竞品词窥探】功能,举个例子,你可以这么操作:

步骤一:窥探竟争对手(Best Seller)的关键词设置

步骤二关注对手流量来源于哪些关键词

步骤三查询流量词权重

将上一步骤查询到的搜索指数较高的关键词复制粘贴到此处,能长会为您找到来自Amazon推荐的关键词长尾词,选择按权重排序,此处权重排名越靠前,表示相关性和搜索量越大,所以,选择高权重、高搜索量的关键词就没错了!当然,设置关键词的时候也要考虑到外国人的搜索习惯和表达习惯。