TikTok主要站点介绍

目前已经开通电商功能的国家有美国、英国、印尼、马来、泰国、菲律宾、越南、新加坡、沙特（开通了小黄车和全托管）这9个国家。这里按照每个国家的消费特性、以及市场潜力给大家做一个推荐，仅仅做一个参考。

美国是TIKTOK最新也是最火爆的市场，TikTok Shop美国三、四季度销售额增长迅猛。7月预估销售额超过2700万美元，8月增长近250%，销售额达到6800万美元；9月销售额环比8月增长约47%，单月总额已超过1亿美元。自今年10月以来，TikTok Shop美国电商GMV呈现一路上涨趋势。在黑五启动当周，美国创历史新高，总GMV创下新纪录—6120万美元，环比增长131%。单日最高出单达1710万美元。

美国本土店的高利润，加上官方补贴运费和流量扶持，导致一大批美区的卖家和短视频创作者涌入。这也使得美区的风控越来越严格，本土店方面开始抓违规产品和虚拟仓，封店之后资金最长可能被冻结90天，账号方面开始抓非原创内容，发现就是直接清退橱窗。总结来说，美区机会和风险并存，并且以后只会越来越严格。但是从长远来看，美区市场绝对是所有国家里面最优质的市场，现在入场，先了解规则和玩法，慢慢往正规化和本土化发展，是不错的选择。

英区在TK上一直不温不火，自从上次英区跨境店改本地仓备货之后劝退了很多卖家。前段时间英区本土开放了中国人入驻的门槛，中国人可以拿自己的护照，注册英国公司，然后申请英国本土企业店。英区现在主流的玩法有三种，第一种是虚拟仓发货，容易封店，但是目前不会冻结资金。第二种是真实海外仓发货，相对较稳定。第三种是官方全托管，只需要把货备到TIKTOK深圳仓库就可以。因为利润高，所以依然是个不错的市场，并且没有美区风控那么严格。很多老玩家一直在坚持英区，新玩家更多的会选择美区。

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印尼是TikTok Shop在东南亚6国中最大的市场，拥有超过1.25亿月活用户,用户规模仅次于美国和欧盟。印尼央行的数据预测，到2024年印尼电子商务销售额将达到 440亿美元。然而。由于一些法规和监管方面的问题，TikTok在今年10月5号关闭了其在印尼的电商业务。TikTok 的这次危机处理算是很成功,成功赶在2023年双十二回归。印尼无论是店铺还是短视频、直播都非常成熟。TikTok 在印尼只放开本土小店注册，本次的回归官方也带来了很多补贴，只要能解决本土货盘，印尼市场无疑是一个很大的机遇。

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除开印尼之外，其他5个东南亚国家都开通了跨境店，可以直接从国内发货。

马来和泰国也是非常优质的市场，适合做跨境店和本土店，因为马来和泰国消费能力强，产品的单价高、利润可观、运费也相对便宜，不容易亏钱，缺点就是人口相对较少，体量不够大。2023年泰国的营业额达到40多亿美金，增速已经超过印尼。

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菲律宾人口多，市场一直处在高速增长状态，市场的产品单价和利润相对较低，但是很容易出单，菲律宾是短视频带货效果最好的国家之一。并且英语也是官方语言之一，对国内卖家做直播也比较友好。缺点是，菲律宾的跨境店物流运费成本较高，时效也更久。有本土货盘的玩家，菲律宾是不错的市场。

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越南的人口9800万，并且人口结构呈现年轻化。越南年轻人的超前消费意识较强，时尚单品非常热销。因为国内的很多工厂都转移到了越南当地，所以越南本土有很多优质的供应链。另外，越南当地的人工成本较低，并且离中国非常近，很多中国卖家在越南当地部署了电商团队。

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沙特是中东地区的一个新兴市场，竞争相对较少，目前仅开放了全托管，目前开通购物车和回款都需要找客户经理申请。

结语

密切关注TikTok平台的政策更新，确保在合规的前提下开展业务，不仅要考虑当地市场的潜力，还需要深入了解消费者行为、文化差异和法规环境。随着TikTok电商的快速发展，对于新市场的持续关注和调整策略将是至关重要的。

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