PPC广告优化&常见问题解答

想要提高投入产出比，就得把钱花在刀刃上，在你的产品转化率最高的时间花最高的费用，尽最大的可能把产品推上去。因为那段时间最好，会有更多的买家看到你的产品展示，当然仅仅有展示量也是不够的，你必须要促进客户去点击页面，浏览之后达成购买决定，这就需要前期优化listing了，我们从listing最重要的三点来说一下。

      首先是图片，它直接影响广告的点击率CTR，并会反作用到PPC的展示频率上，亚马逊并不是24小时来展示你的产品广告，搜索算法会根据用户的搜索点击频率，以及广告预算出价决定展示频率的高低，图片没有做好会在第一时间影响广告效果，所以做广告之前，请专业人员帮忙优化一下图片，如果实在不知道怎么去优化，可以去看一下竞争对手、其他电商平台同类产品图片，借鉴他们的优点。

其次是标题，写的好坏的标准就是买家进入产品详情页面后立刻看到自己想要的结果，了解产品是否能解决他们的问题，打消他们的忧虑，例如你卖电器，大家一眼看到防水防尘。

最后是review，它决定客户最终的购买行为，因为大家都想知道其他用户的购买产品的体验，如果产品没有review，就不要做广告了，即使做了也是浪费钱。

投放PPC广告最终还是要回归到产品本身，当你通过广告增加流量以后，只有后期买家优质review反馈才能持续提升销量，而这都基于产品能给大家生活带来实质性的改变，解决他们的问题。

投放广告常见问题解答

① 怎么让广告投放更有效果呢？

答：以周为单位监测自己的广告转化效果，设置合理的每天消费上限并根据订单转化率调整自己的每日消费目标，广告投放中，尽量以精准的关键词做主选，避免选择大词造成不必要的浪费。

② 广告投放对自然流量是否会有影响？

答：有影响，亚马逊自然流量是根据产品销量、排名、转化率等因素的一个综合考量后的分配，如果站内广告为店铺带来流量同时，转化率和销量都提升了，那么产品排名则会提升，进而会有更多的自然流量进来，反之亦然，如果站内广告在带来流量的同时转化很差甚至没有转化，则会导致排名下降，从而自然流量减少。

③ 手动广告的投放中，很多关键词曝光量高，却只有很少的点击，我该如何处理这些呢？

答：如果广告报表中出现很多和自己产品不太相干的词语，曝光很高但点击很差，说明自己产品发布过程中使用了不太精准的或者和产品匹配度不高的词语，建议对Listing进行优化，包括标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词以及产品属性列表，都属于需要优化调整的内容。

④ 已经成为Best Seller的产品，是否还有必要投放广告？

答：获得Best Seller标志后，可获得更多的流量，并且无形中会提升卖家对产品的信任度，而Best Seller排名是按照短时间的销量来排名的，对于一个已经成为Best Seller的产品，同样会随着销量下滑或者竞争对手的销量上升而失去Best Seller的地位，所以即使是Best Seller的产品，依然需要投放广告，以保持当前的排名。