如何做好Amazon亚马逊站内CPC广告

一个商品不推广，就像一个公司，没有知名度，我们不知道它是做什么的。在国内很多电商也做广告，京东或者淘宝，在很多网页上面打广告，其实，这也是一种推广。今天就给大家分享一下亚马逊站内推广的一种小方法。

cpc只是亚马逊的一种推广方法，CPC被称为“按点击付费”，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少、售价高、利润高的产品，更应当优先考虑投放CPC。看到这里，很多卖家可能有疑惑，cpc推广这么好，那我们怎样才能推广，有什么要求呢？

想说，要求肯定有啊，就像游戏规则一样，任何事情都有它存在的理由，那我们就来看看有什么要求。

一、CPC投放的基本要求

1、推广的listing需要拥有Buy box，没有获得Buy box的listing，是没有机会申请点击付费广告活动的；

2、卖家销售计划必须是Professional seller，个人卖家需在后台升级为专家卖家后才能投放CPC；

3、认真筛选和设置竞价关键词，注意不要将竞争对手的品牌词添加进去，也就是说要实事求是，不能侵权；

4、不要为了曝光率而设置与产品完全不相关的关键词，如卖衣服，设置的关键词却有其他无关紧要的词，这是不允许的。

二、创建CPC的方法和步骤

1、到卖家中心，依次选择Advertising-Campaign Manager-Create a campaign，含义分别是广告-竞价管理-创建一个活动；

2、进入竞价广告创建页面，按照图片的提示分别填入Campaign name（、Average daily budget以及活动的Start date和End date；

3、接着选择关键字的获取方式，亚马逊目前有两种方式：Automatic targeting和 Manual targeting，自动生成会根据你的产品匹配所有相关搜索字，增加产品的曝光率和点击率，但精准度方面会弱一些，是广义匹配、泛匹配。手动键入则需要卖家自己输入竞价关键词，需要卖家非常熟悉自己的产品，非常了解当地消费者的词语搜索习惯，综合要求比较高；

注意：活动名称和广告组的字数限制为255个字符，一个广告组里关键词的数量为200个。但是时间要在将近1个小时之后才可以。

三、影响CPC的因素

1、CPC搜索位的排名是由表现以及出价 共同决定的，表现主要指销量、转化率等要素，而且performance的权重往往要大于bid。所以亚马逊CPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的performance好，亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环；

2、既然表现这么重要，那要如何提高表现呢？后台的广告报表里可以找到两个指标，一个是CTR，如果你的CTR过低，就要考虑更换吸引眼球的主图了，多测试几个，找到最佳的那一个。

另一个是订单转化率，它取决于产品内页的优化，所以最好在主图、卖点、详细描述、Review等都做好了，再开始做CPC。尤其是Review，一般到了二三十个再来考虑做CPC，否则会花很多冤枉钱，有流量却没转化率。这点是很不爽的。

四、CPC关键词怎样优化

1、初次做亚马逊CPC关键词，建议您先进行小批量测试，然后逐步优化，因为只有足够多的数据做基础才能让大批量的CPC投放更有效果。

2、小批量测试时，可以使用Automatic targeting，而非 Manual targeting，每天通过后台下载的自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高，将它们筛选和整理出来，同时进行手动投放，持续优化CPC关键词和listing，逐渐累积权重；

3、观察和总结消费金额和流量之间的关系，找出一个最佳平衡点，即二者之间的ROI，从而实现CPC关键词投放的利益最大化。这需要通过对关键词的不断调价来获得，通常通过5—10天的测试，基本上可以确定一个合理的数值了；

4、在高转化率的关键词都被找出来，ROI也保持一个合理的平衡后，卖家可以利用关键词工具来细致挖掘长尾关键词了，从而继续提高成交率和销售额；

以上就是给大家提出的小技巧，一个关于亚马逊CPC技巧的小总结，希望能够对大家有所帮助。