亚马逊如何做好站内广告CPC

关于亚马逊如何做站内广告CPC的文章很多，但要不蜻蜓点水，隔靴搔痒 ; 要不故弄玄虚，囤积居奇。其实，CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。

那今天我们就来讨论一份关于如何做好亚马逊CPC的知识清单。

1、了解CPC的作用

新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。

产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，增加品牌曝光,配合产品促销或者清理库存。

2、了解CPC的作用之后，那我们怎么优化cpc呢？

（1）Listing优化。一个产品投放广告是为了能够让产品展示在靠前的页面获得更好的曝光和流量，可是如果产品的详情没有做好，则达不到引流和转化订单的目的，所以，当你选定一款产品做广告时，这条产品必须是完整的、有吸引力的甚至是完美的，否则，一个干瘪瘪的产品，只会浪费你的广告成本于无形。这里的listing优化指产品的图片、标题、五行特征、产品描述、Search Terms关键词以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误。

（2）价格领先。虽然广告可以让产品展示在搜索结果靠前的页面，但消费者购买一个产品时，是会做横向比较的，即你的产品和别家的产品价格如何，如果价格虚高，即便产品出现在首页，即便图片漂亮描述精美，消费者还是会在横向比较中生出几多犹豫，相反，如果你的价格有优势，消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。

（3）较多的Review数量和较高的Review评级。一个产品如果没有任何的Review，即便依靠广告推到了首页，也会显得单薄，虽然会有订单，但在成交的过程中，也一定会失去一些喜欢找佐证的买家。很多买家，在购买的过程中，往往更趋向于羊群效应，“评价越多，说明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。”这对于一个没有评价的Listing来说，显然是有不利影响的，所以，卖家在对一条产品投放广告时，一定要想办法为该Listing创造几条好的Review出来。

3、投放广告前最大化优化产品页面

卖家必须深知广告的点击率与产品主图、标题、Review和价格有关。广告获得曝光后，想要获得高点击率，在这几个方面必须做好。如果有大量点击而转化不佳，关键词热度太高，产品详情页竞争力不够，需要持续优化，达到提升转化率的目的。

4、深度挖掘广告出现问题的原因并采取相应的措施：

展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。

点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格。

出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。

5、采取自动手动结合的方式投放广告：

亚马逊站内广告有两种方式：自动广告和手动广告。

一般采取自动手动结合的方式进行投放。原因很简单，两种广告投放后，广告的展示途径是不一样的。手动广告需要设置关键词，广告往往会优先出现在搜索结果页面，而自动广告不需要设置关键词，更多的是系统依据于你的产品和竞争对手产品的相似度把产品展示在竞争对手产品的详情页面里。

做好了以上几点，你的亚马逊CPC广告能力就可以不断提高等级水平啦，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我们要在实际运营中根据自己的产品品类，产品上架的时间，运营成本预算结合竞品情况不断做出调整，才能做好我们的站内广告CPC。