CPC广告一些技术要点

广告组结构：5个campaign法

（1） AUTO-broad

检测一下出来的词和产品相关性大不大，不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准。一定要坚持跑下去（至少3个月），跑到再也没有新词出来为止。Auto里面出现的asin，主要是有人在送评，用户看到你的广告点击了。

（2）用suggested的关键词单独建一个targetcampaign-phrase一定要全部用上，（1）和（2）是亚马逊数据生成的最精确的数据，相对来说比较长尾了，如果数量太少，说明listing的质量差，亚马逊对它的识别度不高。

（3）Keyword research得到的词 collectingKeyword-broad

第3方关键词的精准性远低于亚马逊的suggested

（4） 跑半个月到一个月（预算越高需要的时间越短），从(1)（2）(3)的search term筛选出winningKeyword-phrase

The more data you have in the beginning, the better!!!!!!

初期高预算积累大量数据，为以后发展提供大量数据，后期预算反而会少，选出来的词一点要在原来的campaign中negative掉

（5）从前面4个campaign中筛选winningKeyword-exact

5个组同时运行，Keyword升级后要在之前组里Negative掉。把表现不好的词放回原来的组不断调整，最终实现ACOS、CR和CTR在BROAD-PHRASE-EXACT上不断优化的层级结构

当AUTO组没有新的词产生，才可以关闭，至少运行3个月

Ÿ   转化率 CR （Conversion Rate）= orders÷clcks

Ÿ   点击率CTR （Click through rate）= clicks÷impressions

Ÿ   广告成本AcoS（Advertising cost of sales）= total ad spend ÷ total sales from advertising

Winning Keyword 门槛标准

大概的参考值，可以设置自己的门槛

（1）broadcampaign升级到Phrasecampaign的门槛

ACOS不用特别纠结值的高低，只要是大于销售利润率15-20%以内，都是可以考虑的。20%作为临界点是因为相当于把刷单的钱拿来做广告。

CTR不小于3（亚马逊PPC的CTR平均值2-3） conversion rate最重要指标 > 8 percent  

（2）phrasecampaign升级到EXACTcampaign的门槛

conversion rate > 20 percent

做决定的周期建议为一个月，周期越长数据越准确，升级后原来组里的词不删用negative。

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