Amazon 站内CPC 广告到底应该怎样做？

一、CPC 广告的预备期应该做什么？

不建议产品一上传就开始做站内广告，这样只会增加成本，效果却不明显

一般来说，开始做广告之前，链接必须优化到位，保证 review 的数量和质量，建议Review15 个，QA4 个以上，具体标准可参考以下：

1.  标题字符：

80-120 个字符最佳

2.  核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词

在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个 listing 的对应关键词权重，核心关键词 仅产生了诱发权重对比的效果，主关键词用逗

号

3.  标题，图片，描述三者互相呼应

4. 怎么确定核心卖点：分析其他店铺已经完善的 listing 核心卖点，从竞争对手的评论中找 出自己的卖点，然后凸显自己的差异化

5.  卖点技巧：抽象的东西具体化（充电宝和苹果手机放一块），卖点跟图片相呼应，考验顾 客的心理，按照自己的需求，想办法把核心关

键词放在 5 点描述里，百分之五的浓度即可

8.  价格：分析平台的同类产品价格，稍微比市场低点的好，比较容易接受

9.  变体玩法：5 个最佳，控制价格区间，不要太多变体，也不能合并 listing

10. 图片应包含：主图，核心卖点图，尺寸图，功能图，细节图，场景图。第一张图尽量跟 别人有区别，然后最好是个合适的倾斜角度，

一般逆时针

11. Review 和 QA 是刚需

12. 二、广告优化的技巧 1 、设置时间

早上 9:00 到下午 3 ：00 美国休息时间，中国卖家比较多，可以适当调低预算

2 、广告组的设置

a.  可以先同时开 3 组自动广告， 3 组 bid 不同，跑 2 周。

如出价分别为 0.2, 0.4,0.6 ， 目的测试不同的价格区间，找到最适合自己广告的出价区间

b. 1-2 周后分析报表，挑选出表现好的词进行手动广告广泛匹配

bid  ——比如自动广告的设置 1.5 ，同样可设置 3 组价格区间，测试得到最适合的价格区间 同样的方法，挑选广泛匹配中表现好的词（如转化率>20%）打精准匹配

bid——比如广泛匹配的设置 1.5 ，同样可设置 3 组价格区间，测试得到最适合的价格区间

c.  最终 3 个广告组运行

d.  广告打法总结：

① 自动 1-2 周选词，设置三组自动区间 0.2-0.4-0.6

② 自动广告跑出关键词，提价 广泛匹配 0.3-0.5-0.7  基于 BD 的原因

③ 精准匹配 一样提高在 1.5 左右

④ 关键词只是否定

⑤ 关键词会一直波动和变化。及时反向取舍，降级

PS：这里的 bid 价格这里知识举例，具体设置可以按照亚马逊的建议竞价来设置，一般高出

建议竞价的 0.1-0.2 就行

3 、判断 Acos 高低（仅供参考） a.  广告费用<  营业额的 8%

b.  广告订单带来的利润/广告的花费=1: 1

4 、注意事项

a.  广告上架，必须持续关注搜索前台的展示位置，防止卡位置的情况

b.  保持 listing 的持续健康，做产品必须以前 100 的数据作参考，预估销量与排名

c.  数据的统计:

不管是后台的广告报表以及每天的访客数据都需要做一个完整的表格，从而监控广告带来的流 量与自然流量，数据是最有说服力的东西

三、其他辅助广告优化的要点

我们投放广告的目的是为了能够让产品在亚马逊前台页得到靠前的位置，从而获得更好的曝光和流量。

但是，做好广告优化除了前面的广告操作以及数据分析，还需要结合 listing 来提高广告的效 果。因为产品得到展示之后用户的第一印象是 listing 的主图、价格、评论等等，如下图所示， 可是如果这部分都没做好，则达不到引流和转化订单的目的。

这里的 Listing 优化指产品的图片，标题，五行特性，产品描述、SearchTerms 关键词以及在 发布产品过程中的相关属性选择要准确无误 不仅仅是图片，用户还会展示出来的价格以及 评论进行横向比较， 即你的产品和别家的产 品价格如何，如果价格虚高，即便产品出现在   首页，即便图片漂亮描述精美，消费者还是会 在横向比较中生出几多犹豫 但是如果你的价格 有优势，消费者购买的意向就会增强很多，价格是购物过程中的最敏感因素。

另外一个就是评论，很多买家，在购买的过程中，往往更趋向于羊群效应——“评价越多， 说 明购买的人越多，产品好评率越高，说明产品得到大众的认可，这就是我需要的。 ”这对于一 个没有评价的 Listing 来说，显然是有不利影响的。所以，卖家在对一条产品投放广告 时， 一定要想办法为该 Listing“创造 ”几条好的 Review 出来。