Amazon广告建立的基本思路

一、明确竞价广告能为你带来什么?

1.打造爆款             需求量大,体量中上,毛利能达到30%

2.挖掘需求             挖掘新关键词,开发新产品(关联需求)

3.快速获取流量      通过广告匹配更逗搜索流量入口

4.品牌曝光             大量曝光,增加品牌(增加印象)

5.提升转化率          匹配更多的精准长尾关键词,长尾词代表精准需求,精准需求带来高转化率

6.测款                    快速测试市场反应

7.新品破冰             新品自然流量少,广告可以快速获取流量(新品(FBA到货时间)90天红利期,流量明显,越早越好

8.清库存                快速获取流量,快速回笼资金

二、什么样的产品适合做广告?

1.客单价高

(ACOS低)

广告投入=点击量x点击均价

广告销售额=点击量x转化率x客单价

ACOS=广告投入/广告销售额x100%

=广告投入/点击量*转化率*客单价×100%

2.新奇特产品

3.同前三页产品相比有竞争力(搜索结果页)

4.有10条review的新品

5.多变体适合做广告(引导购买,资源集中到一个变体)

三、目前做广告普遍的痛点有哪些?

1.有投放,没展示

2.有展示,没点击

3.有点击,没转化

4.有转化,但转化率低

5.有转化,ACOS高

6.基本不展现

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