Facebook广告素材如何定位

常规的facebook广告投放策略，都是通过筛选年龄，地区，兴趣等来选定一个受众群体，测试我们的广告，通过广告探索和优化，形成用户画像，从而找到一批我们的目标人群，这种投放策略叫“受众群体定位”，但今天要分享给大家的这个投放策略有所不同，叫“广告素材定位”。

这是什么意思呢?我们不需要通过受众人群来寻找我们的目标客户，而是通过广告本身，来过滤掉质量不高的用户，并精确的找到我们的潜在用户。

那么这个“广告素材定位”的投放模式该怎么操作呢?

它需要具备的要素是什么?它有什么好处呢?

感兴趣的话就接下去看吧!

开门见山，直接表明目标人群

你可以在广告的标题上，或者视频素材的前几秒，直接喊出你的受众人群。

举个例子，如果你是卖眼镜的，那你就可以说“近视的朋友们看过来”;你是卖减脂食品的，就可以说“想减肥的小姐姐注意了”，那么如果用户没有这方面需求，他就会直接划走，如果他正好需要，那他就很有可能会继续看下去。

通过这种模式，你就可以直接找到我们的目标人群而不是通过广告投放的形式，去寻找潜在用户。如果你要用这种广告策略，那一定要设计好开场白，直入主题，喊出你的受众人群!

展示受众人群的形象

这个也很好理解，就是你的受众人群是什么样的，你的视频，你的图片素材里展示的模特形象他就是什么样的。

举个例子，如果你是卖健身器械的，你卖的产品是瑜伽垫，瑜伽垫的受众群体绝大部分是女性，年龄可能是25-60之间，上班族，没有太多时间去健身，自己在家锻炼，这时候你就需要找这么一个女性形象，来制作你的视频或者图片，如果你是卖哑铃啊，卧推杠杆啊这类力量训练的器材，那就要找个强壮的男性来做模特。

讲述受众人群需求

用户的痛点是什么，他们购买你产品时的心路历程是怎么样的，以用户的口吻去讲述。

拿前面的减脂产品为例，什么样的人想买这个产品?平时工作比较忙不运动，想减肥但又控制不住饮食，就希望有一些产品能够帮助她不用运动节食也能瘦下来的，那你的广告就可以说“想减肥的小姐姐注意了，你还在苦恼没时间运动，控制不住饮食瘦不下来嘛?”这就讲到了用户的痛点，然后为什么要买这款产品“试试这款减脂食物吧，一周看到效果，一个月轻松掉秤x斤”，这就是从用户的角度去入手，讲述他的需求。

以上就是我们采用“广告素材定位”投放模式需要注意的三个要点，以目标用户的形象，喊出目标用户的需求痛点，这样子的话，你就不需要限制你的受众人群了，打个比方，以前你设置了性别年龄兴趣等等定向后，目标用户是500W，你采用“广告素材定位”后，你的广告就可以投放给所有人。

如果你担心这样投放会不够精准，你可以使用尤里改的自动优化，将目标转化价格设置在你可接受的范围内，那么系统就会帮你自动控价。

因为广告本身已经帮你排除了部分不精准的流量，再加上尤里改的智能优化，你就不需要今天测这个人群，明天测那个人群，你只需要做好你的广告素材就可以了。