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日出千单!半托管卖家闷声发大财

十万个冷笑话 2024-10-9 14:36:37
跨境圈最热门话题之一莫过于“半托管”模式。自主经营其他繁琐的如物流、资金、售后等履约环节,全部交给平台来做的“半托管”模式,正搅动着“出海”新方向。首批半托管商家们有些已经实现日出千单,他们是如何做到的?



紧抓平台品类需求


从去年8月开始,速卖通就在试运行“半托管”模式,正式上线后又力推激励措施。Temu在“全托管”之后,也紧锣密鼓推出“半托管”。Temu的半托管主要针对在跨境电商领域相对更成熟,有自己合作的仓库物流解决方案,希望延续自己的方案、拥有更多灵活性的跨境商家。

一批想借Temu“清海外库存”的增量卖家正在进场。哪怕没有现货在海外仓,也有卖家也在找合作资源,试图抓住机会。也有不少卖家抓住2024年Temu夏季品类商机,实现销量二次增长。

上新重点/欧洲市场-优雅

风格特点:年龄层30+,客人单价高。适用于通勤&外出场景,春夏重点类目,衬衫、连衣裙、半裙、礼服裙。

上新重点/欧洲市场-欧洲度假


风格特点:年龄层25-40+,用户场景以海边为主,拥用各种花型图案、毛织构织元素,图片展示以平拍、实拍为主,每年春夏的最热销的风格之一。

上新重点/北美市场-度假风

风格特点:重点类目连衣裙、衬衫、背心、套装、半身裙、短裤等春夏类目、适用海边、音乐节、度假旅游等场景,受众人群多(黑人&白人),多以波普图案、波西米亚图案、热带植物元素为主。北美的货盘和欧洲不一样,欧洲的色彩饱和度更低,以黑白灰、卡其色为主,北美地区偏艳丽,红、蓝、黄色彩。

上新重点/美洲市场-黑人时尚

风格特点:重点类目连衣裙、背心、套装、连体衣,平台初创时期开始一直热销风格、针对黑人沙漏型身材人群,复购率高。

上新重点/欧美市场-黑人优雅

风格特点:重点类目连衣裙、套装、连体衣、平台初创时期开始一直热销风格、优雅针对的是黑人内偏贵族风格的,针对黑人沙漏型身材人群,复购率高,质量会更优质,平台后期爆款率极高的一个风格。

上新重点/中东市场

风格特点:包含中东日常服饰和中东传统服饰,因宗教信仰关系多为长款,目前平台商品积量少,动销高、客单、复购高为Temu女装类目的蓝海市场。中东市场是今年Temu会主打的市场,因为仅沙特一个国家就有美国1/3的购买力,整个中东因为石油国比较有钱,购买力非常强。日常商家可能会有误解,觉得中东就是长袍,其实不是,日常款、休闲款,裙子也会有带蕾丝、珠片。

上新重点/日韩市场

风格特点:网购、简约、甜美,受众年龄段广,平台大量利好政策对拼多多品牌卖家、天猫等附予免审权益。针对大量的亚洲人群,同时可售卖欧美。重点类目:连衣裙。

上新重点/年轻市场-Y2K

风格特点:千禧风格指21世纪初期的时尚文化风格、15-25年龄层喜爱的穿搭、暗黑、甜辣、森系等都是Y2K风格的分支。

上新重点/特别亮点品类-棉麻风

风格特点:适用全类目、棉麻面料透气性、透汗性好适合春夏穿着。

上新重点/特别亮点品类-多件套

风格特点:可做各类风格,主打一个简单,通常都是basic风格款式,可以做各种多件套,拉高单价的同时,快速冲击销售。

上新重点/特殊市场品类-护士服

风格特点:用于护工、护士日常工作使用,类目动销率95%、复购高,在美国120亿美元市场。

除了紧抓类目商机外,许多卖家也开始紧跟平台政策,利用平台模式,收获大量海外新客。


模式保障收获大批新客户


不少速卖通商家在试水半托管后表示已经日出千单,而且还收获大批新客户。许多海外买家也火速接受了“安利”,下单更多半托管的新品。不少卖家表示,通过半托管上爆款,吸引新客,再通过运营推荐,把新品也带起来,这样一条运营链路就打通了。

“得益于半托管模式,配送时间、售后保障,都有明确的回复,新来的客户也二话不说直接下单了。”一位入驻速卖通半托管的卖家说道。在其看来,半托管不仅激活爆款,快速拿下订单,还带动了店铺的整体流量和销量。

接连几个半托管订单都带来了复购之后,卖家与团队进行分析,很多新客户会通过半托管下样品单,业务员跟进后,了解到很多客户都是网店店主,他们采购过去后,先尝试销售,卖得好的款,再来迅速补货,相当于先测款,再进货,这就降低了试错成本。



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