9种降低Facebook广告费用的方法

作为一个广告商平台，Facebook 因其丰富而细致的受众定位指标和可控性较高的成本预算而备受瞩目。

当然，能够影响 Facebook 广告成本的因素非常非常多，包括受众群体、行业、目标和优化设置。

某数字营销机构客户经理Dan Rohsler表示，理想的 CPM（千次展示成本）是 5 到 10 美元之间，理想的 CPC（每次点击费用）通常不超过 2美元。

同样，某家庭购买APP的增长总监Kevin Miller表示，对大多数企业来说，在Facebook上投广告，最合适的是把 CPC 控制在 1.50 美元之内；某转换优化平台战略主管Peter Messmer表示，再营销广告的 CPC 通常控制在 0.75 美元到 1.25 美元之间，同时，CPA 控制在 5 美元到 10 美元之间是比较合适的。

Facebook广告预算规划和把控的这些特点，特别对小型企业来说非常有利，既有一定的挑战性，又可以很好地根据自身的投入情况做控制。

考虑到这一点，以下我们将为你的Facebook品牌广告成本能有效控制在平均水平之内，献出 9 大可行的广告策略。

尝试触及更精准的受众

某社媒营销总监表示，广告主应该尽量得根据自己的产品受众对象特征去完善自己的受众定位。

“通过缩小目标受众范围，品牌可以大幅减少竞争对手，”社交媒体机构JC的社交媒体营销总监Per Ben Cook说：“请记住，你正在与数百个其他品牌展开竞争，只竞标你真正想要传达到的受众。”

Facebook创始人库克表示，这意味着营销人员增加了他们推广的内容与目标个体密切共鸣的可能性。

“这意味着你可以定制广告，以吸引特定地区和兴趣点的人们，为你提供获得点击和产生牵引力的最佳机会。”他补充说。
                                                                                                                          

儿童书籍品牌Clever Tykes与JC社交媒体合作，针对既是6至9岁儿童的母亲，又是个体户或企业主的受众投放广告，而不仅仅是针对6至9岁儿童的父母。

“当针对更广泛的受众时，我们实现了良好的覆盖率指标，但点击率和转化率很低，”库克（同时是Clever Tykes创始人）说：“只有当我们将目标受众细化为品牌的完美受众，转换才能得到改善。当内容，语调和实际产品与目标受众产生共鸣时，所有关键指标都得到了改善。”

增长营销机构Ladder Digital的高级增长策略师Timothy Masek表示，这可能部分是因为当你追踪其他广告商也正在追踪的受众时，广告成本会变得很高。“如果你的目标是广告客户竞争空间较小的细分市场，例如国际市场，那么你的广告费用会更便宜，”他补充说。Masek还指出，Facebook会根据广告的相关性或多或少地收取费用。“为了奖励广告商为Facebook用户增加价值，如果广告内容与目标细分市场相关，Facebook会降低广告费用，”他说。“这种相关性可以通过Facebook的质量得分来量化。”

使用出价上限

另一方面，数字营销机构Passion Digital的社交媒体主管Katy Lowe表示，Facebook提供了一种工具来吸引最有价值的受众群体，它对受众群体定位的影响越精细，结果就越昂贵。

Lowe表示，基于单个潜在客户的终身价值，Passion Digital通过运用规则和出价上限为其客户管理此项，特别是针对应用安装。

寻找受众重叠

此外，数字营销机构PBJ Marketing的首席执行官兼联合创始人Phillip Reinhardt表示，可使用Facebook Audience Overlap工具来查看受众是否显着重叠。如果是，则应选择与营销目标最相关的受众。“如果他们有一些重叠，将这些重叠受众排除，以避免自己跟自己竞标，”他补充说。

这就是PBJ Marketing为马里兰大学的技术创业专业研究硕士项目所做的工作，该项目旨在以美国企业家和初创公司创始人为目标寻找兼职学生。

“在确定了两类独立的受众——他们对'创业'或'初创公司'感兴趣之后，我们很快在Facebook上进行了受众重叠检查，”莱因哈特说。

“我们可以看到，近50％的'初创公司'受众也对'创业'感兴趣，”他说：“如果我们在不同的广告集中设置针对这两个受众的广告系列而没有做任何重叠受众的排除，我们假设每次点击需花费0.10美元，那么我们将通过竞标自己在广告竞价浪费220,050美元。”

这一点非常重要，因为如果重叠率很高，品牌实际上是为了向同一个人投放广告而与自己竞争。

“你不仅要不止一次向同一个人投放广告，而且由于内部竞争，你还需要支付更多费用才能向那个人投放广告，”莱因哈特说。

此外，低重叠或无重叠也可让您更好地对所使用的不同受众进行A / B测试，并根据每个受众的投资回报率自定义出价。

“对于低意向的观众，我们降低了价格，”莱因哈特说。 “对于再营销受众或转换商，我们的出价更高。 通过这种方式，我们可以确保我们把金钱浪费在那些对我们不感兴趣的人身上。”

对于那些对两者都感兴趣的人，莱因哈特说要创建一个满足这两个标准的专门受众：

“如果我们最后为所有受众运行受众概览工具，我们将有一个完全分割的受众群。”他补充说。

设置Facebook Pixel

社交媒体营销公司Hyped的摄影和在线内容专家Morgan McGregor表示，她最大的建议是设置Facebook Pixel，这是插入网站的几行代码，用于跟踪转换和访问客户数据：“它不仅可以跟踪你的客户和访客是谁，还可以收集数据，如：他们感兴趣的是什么？他们住在哪里？他们有几个孩子？他们赚多少钱？他们最近买了什么东西？他们的平均购买价格是多少？他们很快去度假吗？”

它可以使得客户数据变得非常详细，这意味着营销人员能够针对有能力购买其产品的人开展营销策略。

“你不仅可以重新定位已经访问过你网站的人，你甚至可以定位他们采取的行动，例如加入购物车但从未完成购买的人，”她说。

设置Facebook Pixel也意味着品牌可以追踪哪些广告效果最好并产生更多销售额，这意味着他们可以真正开始将钱花在刀刃上。

测试不同的创意

库克还建议测试Facebook广告，看看哪些执行最能引起共鸣。“Facebook广告集能够以相同的预算同时投放多个广告，”他说：“即使你完全了解自己的受众，所选图像中的细微差别，副本和号召性用语也会随着时间的推移在结果上产生很大的差异。”

他继续说道：“通过使用不同的文字和图像组合，你将发现广告的表现趋势。从表现更好的广告中获取最佳元素。这种以数据为导向的广告制作是从广告预算中获得最佳价值的最佳方式。”

Facebook广告教练莫妮卡路易说，她通常首先测试Facebook广告中的图像，然后是标题和广告文案。“如果只是改变图像会对成本产生巨大影响，那真是令人着迷，”她说,“所有这些都按照特定的顺序完成，以降低成本并增加转换率。”

即使点击率和转化率的微小改善，也可以在长期内对投资回报率产生巨大影响。以下广告集来自使用此测试方法减少CPC 的JC社交媒体B2B客户端。

单次点击成本高

单次点击成本低

点击重定向段

Messmer强烈建议按参与级别对网站访问者进行细分，以便在Facebook中创建更好的重定向细分市场。

“我们使用自定义重定向算法，自动将网站访问者分类为低，中，高参与组，并且受众可以推送到任何广告网络。”他补充道。

单独定位粉丝

此外，莱因哈特表示，可将与你的Facebook页面相关联的消费者进行细分，并将他们保存为独立的粉丝受众，为他们构建专门的广告系列，同时也排除其他受众中现有的Facebook粉丝。网站访问者和转换者也可以这样做。

他说，这是因为Facebook粉丝在参与率和转化率方面通常是表现最佳的受众。

他补充说：“对于广告投放，我们希望确保所有的Facebook粉丝都能达到，最好的方法是为Facebook粉丝创造一个单独的受众群。”

例如，对于一个非营利组织的客户，莱因哈特表示，他进行了筹款活动，分段的Facebook粉丝观众每次转换成本为1.16美元，ROAS为56.58美元。 而不包括Facebook粉丝受众的兴趣定位使用PBJ营销，每次转换成本为98.45美元，ROAS为2.22美元。

“在筹款活动的最后阶段，我们迅速降低了每日预算和针对兴趣定位的出价，并优先考虑高回报的受众，”他说：“一个完美的细分账户使我们能够清楚地确定机会在哪里，并将客户的资金用于最佳受众。”

更新广告素材

米勒建议每两周更新一次Facebook广告创意，以避免广告审美疲劳。

数字营销公司Spiralytics的在线公关主管兼内容营销策略师Jomel Alos表示同意。

“我们看到的最常见的问题之一是客户未能更新他们的广告视觉效果，”Alos说：“一旦他们的广告开始投放，他们就不再监控其频率，这会导致广告审美疲劳或者观众对广告过于熟悉的情况。”这会导致广告效果急剧下降。

Alos指出了一个案例研究，他称之为“健康的运动”，前六天的CPC / CTR / CR和CPL一致。然而，在第七天，CPC和CPL开始增加，因为每个目标人群平均看到该广告四次。Spiralytics在一篇博客文章中指出，随着用户点击广告的次数减少，Facebook开始亏损。

为防止出现这种情况，广告客户应每天报告广告级转化指标。而且，在一些广告投放后，您可以了解广告的疲劳点，在报告中指明此指标，并在广告接近疲劳点时暂停广告。

利用视频

数字营销公司Aspiro Agency的创始人兼管理合伙人Damon Gochneaur表示，他在Facebook上降低广告成本的第一个建议就是尽可能地使用视频。

“视频成本平均是单张图片广告成本的10％，”他说：“对于相同的受众群体，我们平均每次点击视频广告的费用为每次点击0.15美元至0.50美元，单个图片广告的费用为每次点击2.00美元或更高。”

Lowe表示同意：“Facebook重视广告中的视频内容，因为它为视频提供了更大的印象份额，从而降低了CPC的价格。对于没有预算的小型客户，可以为广告系列制作专门的视频广告，我们经常使用Facebook的平台内工具制作产品或服务图像的幻灯片，可以将其作为视频内容下载到Facebook视频广告中。”