facebook广告投放技巧：从入门到精通-5-1

5.Facebook广告投放技巧——Facebook 基础测试方法

首先，让我们来讲一下“活动预算优化”（CBO）和“广告集预算优化”（ABO）之间的区别。

CBO是指您决定活动的预算。然后，在此活动中，Facebook将帮助您确定每个广告集花费的金额。

而ABO则是在广告集级别确定了预算，每个广告集都有自己的预算限制。

1）CBO的投放方式

a. 测试素材

确定好产品后，第一步就是测试最优秀的广告素材。其中，P代表广告图，V代表视频素材。广告系列设置40-60美元，广告组最低花费为5美元，剩余预算交给FB。在兴趣标签选择最适合的情况下，四个广告组的设置相同，起跑时间设置为零点开始。

第二天，观察数据表现：筛选P1/P2的广告组，查看花费情况。当reach达到500时，可以算作有效数据。点击率高的广告图是表现好的素材。筛选V1/V2的广告组，查看观看时长和95%VV/3SVV (Video Views)的大小。时长越长越好，95%VV/3SVV比值越大越好，这样就可以得出表现好的视频素材。

在测试素材阶段，我们不以结果为导向。这个阶段的目标是找到优秀的素材。例如，我们得出P1V2广告素材较好，各项数据都支持下一步测试兴趣标签。如果各项数据都很差，就无法进行下一步。

b. 测试兴趣词

file:///C:/Users/93472/AppData/Local/Temp/ksohtml3724/wps5.jpg

得出素材后，我们会进行一次性测试 6-8 个兴趣词。每个广告组设置最低消耗 5 美元，从统一起始点开始跑，第二天查看数据。

第二天：如果 sale=0&ATC(Add to Cart)=0，则关闭该组并复制一个组继续跑，给第二次机会看效果。

第三天：如果 sale=0，则关闭该组并复制一个组开始跑；如果 sale>0 但是 ROI<BER(BreakEvenRoas)，则关闭该组；如果0<sale<3&ROI>BER&CPA<BEP（ break even point-盈亏平衡点），则继续跑；如果sale>3，ROI>BER，CPP（Cost Per Person）<BEP，则复制 5 个组到一个 CBO ，设置最低花费，看数据调整。

第四天，以后每天查看数据。如果 CPA（Cost Per Action）>BEP，Sale=0，ROI<BER，则关闭该组。如果 Sale>3，ROI>BER，CPA<BEP，则复制 5 个组到一个 CBO 。

综上：

如果 CPM 过高，CPC 高，CTR 低，则直接关闭该组并复制一个组；

如果 CPM、CPC、CTR 都还可以接受，ATC>5，Sale=0，则可以多留一点时间观察，花费可以忍受到 1.5XCPA ；

如果 CPM、CPC、CTR 都不可以接受，但是 ROI 比较好，则可以继续跑，直至 CPA=BEP，可以考虑关闭该组。