Facebook广告投放技巧：从入门到精通-2

2.Facebook广告投放技巧——[color=var(--ast-global-color-2)][backcolor=var( --e-global-color-astglobalcolor5 )][size=2.5]广告目标设置

在正确设置好自己的广告活动的名称后，我们需要根据不同的广告活动创建对应的广告。我们能看到 Ads Manager 广告管理后台，这个界面表示的是我们在单个 Ad account 广告账号里看到的样子。里面有 Campaign，Ad Set，Ad 三个级别，要建一个新广告可以点击左侧绿色的 <Create> 按键，或者中间的 <Create Ad> 都可以。

用户行为漏斗

在讲广告目标之前，首先需要讲的是所有投放者都应该了解的一个漏斗结构。在 Facebook 广告上，我们做广告的目的是想让用户给我们的帖子点赞、评论，可能是想让用户记住我们的品牌，可能是想让用户购买我们的产品。但是一个人的行为被影响也是有一个过程的，不是一下子立马就被影响的。有一个销售上常用的行为影响机制模型，叫 AIDA，A：Attention（注意力）、I：Interest （兴趣）、D: Desire（欲望）、A：Action （行动）。这个模型基本的意思是当你要卖一个东西给别人的时候，你需要先获得用户的注意力（Attention），然后保持住他的注意力并让他对产品产生一些兴趣（Interest），再然后刺激用户产生强烈的想要购买的欲望（Desire），最后成交用户让用户购买你的产品（Action）。

以 Facebook 投放来具体说明，Facebook 投放的一个大流程可以用一个 AIDA 来概括，然后这个大的 AIDA 里又可以拆解成几个小的 AIDA。以电商广告为例，从 Facebook 投放的大流程上看，A（用广告抓住用户的注意力，让用户点击到网站），I（用落地页让用户产生 Interest），D（用落地页让用户产生 Desire），A（最后让用户完成购买这个 Action）。

目标设置简介

这里的 AIDA 分别对应的就是不同的目标设置。然后对应就是到了选择 Objective 优化目标的界面。这边快速介绍一下各个转化目标。大类上分三类：Awareness（意识）、Consideration（考虑）、Conversion（转化）。

• [color=var(--ast-global-color-2)][backcolor=var( --e-global-color-astglobalcolor5 )] [color=var(--ast-global-color-2)][backcolor=var( --e-global-color-astglobalcolor5 )]认知阶段[color=var(--ast-global-color-2)][backcolor=var( --e-global-color-astglobalcolor5 )]：Brand Awareness（品牌意识）和 Reach（触达）目的基本都是让用户知道有你，和转化以及其他互动都没啥关系。
  

• 考虑阶段：这一阶段的目的是让用户开始考虑你的产品和服务。
  

• Traffic（流量）：只要流量，即使后续不能转化也没关系。
• Engagement（互动）：贴子的点赞、评论和转化。
• App Install（App 安装）：让用户安装你的 App。
• Video Views（视频观看）：吸引大家观看你的视频。
• Lead Generation（用户意向生成）：发送一个表格给用户，如果他们对你的产品感兴趣，可以填写表格并留下联系信息。之后你可以拿这些信息再去联系他们。
• Messages（信息推送）：可以和用户展开 Messenger 聊天对话窗口，开始聊天。
  

• 转化阶段：这一阶段的目标是与转化、销售额相关的，也是我们后面会经常用到的目标序列。
  

• Conversions（转化）：常规主要指电商相关的转化目标，如产品浏览、加购物车、产品购买等。
• Catalogue Sales（目录转化）：一种特别的投放方式，需要单独制作一个产品目录进行推广和转化。
• Store Traffic（线下店流量）：可以吸引用户到线下店消费。等未来做大了，我们也可以用这个目标。
  

要在网页上使用 Conversion 类的目标，必须先安装 Facebook Pixel 像素，它是一串追踪代码，可以帮助你追踪用户的行为。如何安装，请查看我们的内链。