亚马逊选品思路→价值万金

根据我们的了解，估计有一大半都是不超过2年运营，最近很多新卖家进来做亚马逊，对于新卖家没有经验的来说，选品是最令人头疼，不知道从何入手，没有思路。下面分享的这些思路是能够落地实操的选品思路，也是从亿级卖家那里学来的。适用于2年以内的卖家。认真的看，不要放过任何一个细节！之前我们也经常在群里分享过，因为我们自己也是从最普通的小卖家，0基础的新手过来，没供应链、没资源、没资本，一路都是靠自己摸索过来，也可能是做的久一点罢了，一定要了解平台的规则，才能做的长久，也能避免一些不必要的坑。也一定要坚持，这个平台不是一夜暴富平台，亚马逊没有那么多神话，也没见过有谁是做了亚马逊而一贫如洗。更多的只有成千上万的卖家，还有够在这个平台生存下来了，并且还能赚到钱了。所以我们比任何人都有资格做这么一期分享给新手朋友。
很多一些做亚马逊的老司机，会跟大家说要做私模，做定制化。但是，作为新手卖家，尤其是那些没资本，没资源创业者。你想去开私模，现在的工厂也是有条件的，你做一个私模，没有量不一定给你做的，就算你给你做了，一下子又没多少钱没了，起定量起码的几千个吧，你还是新手，又没有钱，没有这个资源，运营能力也还没有，就算你砸锅卖铁去搞一两个产品，做不起来，不就彻底玩完了嘛？本身没有多少运营经验的和资金的。这明显是不可能的，但是又想要赚钱，想要出单。其实不管他是哪个产品，只要能卖，每天能出两三单又何妨？只要它能让你慢慢熟悉运营技巧，还有些收入，你就一定要坚持下去，能活下去就可以了，这就是你的目的，所以不要在意别人对你的看法和评判，什么狂妄自大，一无所获，不要妄自菲薄，是骡是马拉出来溜溜。那么就废话不多说了，如果你看到这里，证明你是真的想在跨境电商亚马逊这个行业做下去。下面给大家分享一些思路。

第一点，建议自己从自己最熟悉的产品入手。假设你热爱设计装修，那你就想想能不能去做设计装修相关的产品？或者你是宠物爱好者，喜欢养阿猫阿狗，那能不能去做宠物的用品。如果你是家庭主妇或者厨师，你可以考虑去做厨房用品，为什么呢？因为你对这些产品你熟悉，自己每天都在用这些产品，知道这些产品都有哪些痛点和卖点，和需要的注意事项。总比过你冒然的去做另外一个你不熟悉的产品，这里面的一些坑，和很多的都需要认证，你都不知道，所以说，去做自己熟悉的产品，比起去做你不懂的产品起步会更快一些。

第二点，就是一定要去做差异化的产品，虽然你可能短期内做不了私模，但这并不影响我们去寻找，去卖不同的东西，比如：颜色啊、尺寸啊等等，或者配件的增减，和工艺质量的稍微的改良，或者自己去多种组合，再去售卖，这就是体现出了你与别的卖家不同的差异化，和不同的卖点。总而言之，我们做的产品尽量不要和别人一模一样，竞争对手有几个是可以接受，但是你不要搞的那种几十个竞争对手都在卖同样的产品，可能你在调研的时候有几个在卖，那你至少还能切入进去。差异化的本质一定要记住，你要满足客户的需求去做差异化，而不是凭自己的意愿去做，就好比如，外国人喜欢喝牛奶果汁面包吐司，你非要去卖豆浆油条豆腐脑，或者欧美的人大部分喜欢黑色，你说你非要搞一些粉绿色，搞小众，这就不叫差异化了，这是另类非主流，你知道吗？怎么去寻找这些差异化的灵感呢？这点相信很多会做的卖家都会，稍微有点经验的卖家都会去做的，就是对review分析调研，找到客户痛点，这个其实很好理解，你往竞争对手的差评去看，就知道了，这个不难理解，比如，差评是因为这个产品太重或太轻，太小，太大？这时候赶紧去联系厂家，叫他做的产品按照客户需求去做，再去替代它，这个不就是差异化嘛，同时也满足了这部分买家的痛点，第二个差异化，某些产品我们很难做到什么功能性的改良，但是我们可以去做组合啊，简单来说，举个例子，我卖个碗，我在配上一副筷子。去搭配刚需的，他吃饭要不用筷子啊？比如你买个洗洁精，你在配上一个洗完纱布行不行，反正成本也不贵，然后用主图去展现产品的差异化和优势。这不就出来了嘛，你价格哪怕稍微高一点也都有人愿意去购买。但是在亚马逊平台上一个永恒不变的原则，就是你卖的产品质量一定要好，不然后面遇到各种退货或者差评，会很麻烦，也是想给大家一个建议，不要卖那种垃圾货，做亚马逊想长久发展下去，一定要控制好产品的质量。第三个差异化，就是做一些比如工具累目，可以组合打包去卖，举个例子，你是卖修理工具，什么钳子啊、扳手，剪刀，螺丝刀，搞一个万全工具箱，有的卖家他只单个的卖，你就去给它组合起来，打包去卖。客户一看，哎，这个卖家很周到啊，你不是要修理工具吗？我再给你配一双手套。我看这个类目，大部分都是没有配手套的，你这样差异化不就出来了嘛？大家一定要去通过这种方式去学选品，我们身边的很多成功卖家，都是这么个玩法，慢慢积累资本起家的，这种多产品组合需要打包，可能得找几个厂家才能组合起来，去采购，也正因为这种麻烦，反倒少了很多人去竞争，因为麻烦啊，很多卖家他就不想做，如果你现在叫我去做，我肯定是不会做的，累死累活的，一天出个几单。我们现阶段是不会再搞这种事情了，如果是那种小卖家来说，这也许是机会，当然啊，我说的这些都只是思路，并不是建议你去做这个类目，如果遇到一个好的机会，有这种类似的产品，直接模仿。这样的机会还是很多的，在亚马逊上只要你愿意去摸索，就能慢慢做出一些成绩，挣到一点钱，说句难听的，用自己的勤奋劳动，去拼出一点机会来。这也是我给大家的一点经验，照着这个方法去做，一定会出单的，如果赚到钱了，记得回来跟我分享一下。好不好！

第三点，最后一个建议，就是前期一定要多去选品，但不是铺货那种，不去做调研分析的选品，前期还是得需要花很多时间去调研这个产品，比如它的竞争程度怎么样，利润率怎么样，能不能做差异化卖点，能不能找到这种产品厂家，产品的关键词有哪些，CPC高不高，广告竞价能不能承受的起，这些工作还是要去做的，那我的一个意思呢，你不要只做一两款产品，而是至少要做到3到5款，资金多点的建议10个款左右。一般一个运营，做5-10款完全没问题。前期呢，也不需要发太多，发个一两百个就可以了，同时去运营，因为谁都没法保证，一款产品就能卖，就能出单的，是不是？如果只发一两款，如果卖不动，你再想重新去试款，来回也得三个月，那你有事做吗？没事干了你不完犊子了啊？你也会对它失去信心了。所以多发几款过去，至少还有一个机会，出单的概率就会更大，假如有一款卖得好，直接大力去投入这个产品，就算你十款有一款做起来了，其他9款做不起来也没关系，这九款产品的钱，全部掉，库存全部弃置都没关系，为什么？因为有一款做起来了啊，相当于你用十款的前期投入，做成功一款精品，这样你就有信心做下去了，你的能力也会越来越增长，也就可以养活自己了。如果是一个新手，没有太多资本，可以去好好沉淀沉淀。

新人选品不要碰的几种类目，如果你是新手小白，那么下面这些产品一定不要去碰，如果你是个老司机，那可能就是机会。
第一点，15美金以下的，小白不要去碰，为什么？15美金以下的产品都是红海产品，它的内卷非常严重，小白进去基本上都是炮灰，所以说，15美金以下的产品不要去碰，无论是什么样的产品。那么对于老司机来说，其实这就是个机会，为什么这么说，15美金以下的产品都内卷这么严重了，还拼什么？当然是拼你的运营能力，拼你的规模成本，如果你的运营能力比较牛逼，这个规模成本又能控制的非常好，这个时候就是你巨大的机会，我们的一个客户，他做的也是一个很普通的产品，哪个类目我就不说了，这个产品同行都是卖9.99美金，他也在卖9.99，同行卖9.99，每天出100单，同行也只能赚一点点钱，他卖9.99每天出100单，他能赚很多钱，他最大的核心秘密，就是他能把成本控制的很好，包括中间的所有环节都控制的非常到位，跟大家一样的价格进去，他就能大赚。所以说，客单价低的产品，你是老卖家可以去做，你要是新手就不要去碰！
第二点，季节性强的产品也不要做。对于小白而言啥也不懂，季节性产品，比如说现在是2022年的三月底了，这个时你是不是会想到做夏季的产品呢？什么比基尼啊 游泳圈啊、草坪垫啊等等，其实是有一个规律的，每年的2月份开始到8月底，销售就断崖式，几乎为零，这个时候你想去做夏季的产品，时间上来说根本来不及，因为你前面是不是要去买个样品，然后发过去试款，就算你试款成功，但等到你发大货的时候，这个旺季已经结束了。对于老卖家来说，什么时候是该试款呢？一般是在元旦节那段时间就开始在拿样品，年

前大货就已经发到亚马逊仓库了，2月起都开始正式售卖了。对于老鸟来说，季节性的产品，是他爆赚的产品。
第三点，亚马逊自营的产品过多，不要去做。意思就是说，小类排名前100个店铺，有二三十家是亚马逊官方自营的，都不要去做了，老司机可不可以做？可以的，而且一定要去做，就专盯着AMZ去做，因为AMZ是亚马逊自营，其实很多人都不知道，所谓的亚马逊自营并不是亚马逊派员工去运营，而是亚马逊给你一个VC账号，让你去运营，所谓的那些自营，也大部分都是亚马逊普通卖家而已，而且那些运营人员的运营能力其实很一般的，可以说是很差。告诉你个秘密，你去看那些AMZ的listing，它的图片怎么样，listing怎么样，关键词布局怎么样，如果你觉得都很low，你就专打这种AMZ的产品，一定可以大赚的，我们也有个店铺专门做这一块。
第四点，有侵权风险的产品不要去做，有两种侵权，一，专利侵权，二，版权侵权，这个侵权的我就不做过多介绍了。

第五点，质量不好的产品不要去做，有质量隐患的产品不要去做，就是那种退货率较高的，比如瓷器啊，玻璃啊等等。或者就是说，你在亚马逊搜索的时候，如果这个这个产品的平均分值，都是四星以下的，这个产品肯定很垃圾，新手就不要去碰了，对于老卖家来说，这也是一个很大机会，如果一款产品它是三星以上的还能卖的很好，那就证明产品市场是供不应求啊，即使是多么垃圾的产品，人家只能认。你把这产品买过来，看看差评的吐槽点在哪里，再把这个产品拿去找工厂去改这个不足的地方，改完之后你就专门彰显这个点，这也是一个很大的机会。

第6点，市场竞争非常激烈的产品，新手不要去做，比如什么蓝牙耳机，手机壳，手机膜，数据线等等，老司机是完全可以切入这些市场的，而且还可以做得很大。当然，进去还有个前提条件，要有钱，找准一个市场切入点就可以冲进去。

第七点，需要认证，需要审核的产品，新人不要去做，如何知道这个产品要不要认证呢？其实这也挺简单，你找一款你想做的产品，你后台偷偷去跟卖他一下，怎么跟卖，就是你在新建的时候直接直接把人家的ASIN码找出来，你去跟卖他看一下，如果你能够顺利跟卖，注意啊，不要去真的跟卖，如果那个是有审核的，你在跟卖的时候，系统就会跳出一个弹窗，就说这个需要这个审核，需要那个审核，小白就不要去做了。对于老卖家来说，同样也是个机会，因为需要各种审核的门槛，所以新人也就很少人进来竞争了。你就专去做那些需要认证，需要审核的产品，这也是非常好的机会！
     我们本期分享就到这，如果你看完了，还是不知道如何选品，还说没有思路，没有方向，那你别做跨境电商了，找个班上吧。
    --------------------以上都是亿级大卖家提供的思路