SHEIN如何与NIKE竞争，俘获美国年轻人的青睐？

在时尚界的大舞台上，国际品牌之间的竞争日趋激烈。然而，在这场你追我赶角逐中，SHEIN不管是作为购物平台，或是SHEIN作为时尚品牌，凭借其独特的魅力，成功地俘获了美国年轻人的芳心。

根据Piper Sandler 2023年秋的最新研究数据，SHEIN荣登Piper Sandler美国青少年最喜爱的购物网站第2名（占比12%）。与此同时，SHEIN还斩获了“Piper Sandler美国青少年最喜爱的服饰品牌第4名”。

SHEIN与Nike同时“双榜上榜”。而Nike深受美国青少年的青睐，在美国市场拥有着极高的品牌声誉，且SHEIN与Nike比肩，这意味着SHEIN不仅取得了美国年轻人认可，其在美国市场的影响力也愈发根深蒂固。

事实上，SHEIN这不是第一次入围榜单，自2021年春季以来，SHEIN一直位列“最受欢迎服装品牌”TOP10。那么，SHEIN究竟是如何实现这一飞跃的呢？

利用极致性价比打开声量

近几年来，受疫情的影响，Z世代们的消费日益低迷。年轻消费者开始有意识地开源节流，想必没有消费者不喜欢低价，没有人能拒绝设计感，人们都不愿意当“韭菜”，都以物美价廉为首选。

SHEIN的到来正解决了Z世代们对低价的需求。当你登陆SHEIN的网站，映入眼帘的是醒目的优惠券，极大的折扣深深引诱着消费者。

价格也让人为之震撼，你敢想象吗？一件女士T恤的价格只有6美元，而一件连衣裙的价格也不过10美元。

SHEIN以低价出圈，让更多的年轻消费者开始惊叹于SHEIN创造的低价，这样的价格在美国的消费者中很有吸引力，特别是对于预算有限的年轻人。

起初，消费者对快时尚的印象是平价便宜、款式多、上新快。而SHEIN更是将快时尚带上一个新阶层。

相较于其他快时尚品牌如Zara和H&M，Shein的低至几美元的价格更受欢迎；

其次Shein还抓取各种服装零售网站产品的流行元素、款式、颜色等，紧追时尚潮流，提供了丰富的款式选择；

同时上新速度也不容小觑，SHEIN背后依靠数百家中国工厂做支撑，从打样到生产，SHEIN仅需7天就能完成。

此外，SHEIN的产品质量有保障，其供货标准是一件衣服的线头要少于3根，并且短于3厘米,尺寸误差2cm以内。Shein以极致性价比赢得消费者的青睐，还在竞争激烈的美国市场中脱颖而出。

深耕柔性供应链提高声誉

SHEIN的成功，除价格优势之外，离不开供应链的依托。SHEIN在有着全球最大服装产业集群的广州建立供应链中心。

2015年3月，SHEIN把公司开到了广州番禺。坐拥番禺南村镇服装加工基地，背靠全球最大服装纺织市场。

SHEIN深耕按需生产的柔性供应模式，为了和工厂形成良性的合作关系，SHEIN不仅为工厂提供补贴，还承担了成本高昂的样衣打版工作。

此外，SHEIN还保证工厂即使生产100件也不会亏，同时也不拖欠账期。因此，许多工厂都乐意接受SHEIN的小订单。从源头上减少了库存浪费的可能性。

企业供货商提供全方位的指导，管理工厂接单、排期、备货、监控、对账等全流程。

一定程度上提高生产效率，降低生产成本，同时保证产品质量和稳定性。

SHEIN主要依赖于背后供应链小单快反，与供应商建立了紧密的合作关系，与供应商进行深度绑定。

打造本土化策略深入腹地

SHEIN在海外平台Instagram、YouTube、TikTok等社交媒体平台上积极推广品牌，其在平台上发布关于如何搭配Shein服装的视频，并使用相关的标签，提高品牌在平台上的曝光率。

与Prymrr博主合作，该博主在YouTube上拥有超过65万粉丝，Prymrr购买大量SHEIN的服饰录制开箱视频。

通过YouTube平台展示Shein的服装和配饰，分享自己穿着Shein服装的照片和视频，吸引更多粉丝关注。

其中主题为“GIANT $700 SHEIN TRY ON HAUL !!”的视频拥有88万的播放量。

此外，SHEIN借助社交媒体平台，与世界各地的网络红人建立联系，推行他们的联盟营销计划。

寻找海外网红或素人推广，通过在社交媒体上推广Shein的产品，可以获得一定的佣金。与美国本土的知名时尚博主、模特等合作，和美国消费者建立联系，提高品牌的本土化形象。

总而言之，Shein通过极致的性价比、与供应商深度绑定、本土化营销策略等手段，树立良好的品牌形象、提高品牌的竞争力、扩大其品牌在美国年轻消费者的影响力，成功地在美国市场上站稳脚跟。