SHEIN计划在美国启动第三方卖家合作平台

据MarketPlacePulse最新报道，继在巴西和墨西哥测试平台模式之后，SHEIN或将在美国开放第三方卖家入驻，中国卖家将成为主要招募对象。

有数据显示，SHEIN 2022年销售额高达300亿美元，网站月访问人数数以亿计，其移动应用一直接近下载量榜首，除此之外，SHEIN 的社媒影响力也超过了许多知名品牌和零售商。截至目前，SHEIN已成为全球最大的快时尚公司，同时，SHEIN在快时尚品类基础上，已将其产品线扩展至美容和家居品类，并将其供应链扩大到中国以外的地区。据悉SHEIN已开始在土耳其制造商品，并在美国、波兰开设仓库，SHEIN美国业务总裁George Chiao表示：“SHEIN计划在美国建立三个大型配送中心，最终可以将客户的运输时间减少三到四天。”。

去年SHEIN新增了巴西站点，向本土买家开放平台入驻资格，最近在墨西哥也开始动作不断，LinkedIn数据显示，SHEIN在巴西已经建立了一个由十几人组成的团队，而且目前仍在巴西和墨西哥招聘招商职位，主要负责收集潜在客户信息并引入新卖家。

相较于此前一到两周的订单配送时间，SHEIN通过引入第三方卖家来缩短商品配送时效，同时也扩大了产品范围。更重要的是，本土卖家的引入能够帮助SHEIN更加了解当地消费的需求，从而为SHEIN带来更大的客流量和用户黏性。但其实在这种尝试下也存在不少隐患，例如平台本身与第三方卖家之间不同的客户服务体验会影响消费者的购物体验，诸如亚马逊和沃尔玛在内的主要平台也都一直在与假冒商品作斗争。此外，SHEIN 目前的成功高度依赖于其现有的供应和商业模式，一旦平台开放给其他品牌，这个已经非常自主可控的系统可能会受到影响，SHEIN自营业务的优势也将重新定义。

但无论最终结果如何，面对当下的局势，外有虎视眈眈的Temu，内有继续转型寻求新的增长点压力，他们都要做出这一步尝试。过往的商业模式为SHEIN带来了巨大的收益，但面对种种问题，只有“求变”才能让SHEIN的商业模式真正可持续，我们期待SHEIN在接入第三方卖家后的表现。

据悉，SHEIN尚未开始邀请美国卖家入，如果未来SHEIN平台模式在巴西和墨西哥进展顺利，可能还会陆续开通更多国家站点，同时在卖家招募上，考虑到市场趋势和自身价值主张，SHEIN可能会更加倾向于引入中国卖家。