如何查看Facebook广告数据

相信很多广告主在投放Facebook广告中都遇到过如下问题:曝光太少跑不出量?推广预算怎么设置才合理?定向怎么设置才能保证流量同时命中目标人群?广告转化成本高，如何提高转化、降低成本?

而如何处理好这些问题，归根结底就需要优化师们具备丰富的经验和优秀的数据分析能力，能够针对数据及过往经验给出合理的优化方案，提高广告竞争力!所以今天给大家分享Facebook广告的10个关键数据。

一、CTR(点击率)

CTR=点击量/展示量*100%

对于不同的地区、不同的产品来说，点击率也存在很大差异。较低的点击率一定程度上反映了素材的质量、广告的匹配度。

CTR是点击数量和曝光数量的比值。有点击才能有转化，所以优化师们对高点击率有着异常的执着但事实上，CTR仅代表了用户的兴趣程度，如果你找准了目标受众，产品也非常迎合目标受众，高点击率就代表了高转化率。

一般情况下，点击率的高低并不能说明什么，点击率低的广告系列有可能转化率不错，点击率高的广告系列或许带不来利润。既然CTR代表了受众对广告的兴趣程度，如果CTR较低，应从3方面来分析

找对了目标受众，但广告实在不给力，素材和文案不过关，没有CTA等，导致其无法获得足够的注意力

广告可能是可以的，但定位的目标受众不对，导致CTR较低

广告频率的增加会导致CTR的下降，这点可以理解如果受众多次看到同一个广告，就不会再产生点击了

二、CPM(千次展示费用)

每一千次展示需要多少花费，数字越小越好。CPM越低，说明广告的竞争力越强，抢夺流量的能力越强。对于海外投放来说，不同的地区CPM也存在一定差异，如欧美国家的千次展示费用相对会比东南亚地区高。

CPM由这两个因素来决定:广告到达目标受众的难易程度，通常目标受众越精确，CPM费用就越高

广告到达目标受众的竞争程度，是否有一定数量的广告系列在和你竞争同一目标受众的关注在分析广告表现时，要把最容易忽略的CPM重视起来，当CPM增加的时候，不管广告的点击率和转化率的好坏，整体费用都是上去的。

这个时候如果CPM上去，但是预算还是维持原状，不作出相应的调整的话，曝光数量可能是往下掉了曝光量往下掉意味什么?意味着很少的转化，同时转化费用也会比之前贵了，这是应该非常容易理解的。

三、CPC(单次点击费用)CPC反映了你的广告素材质量，cpc越低越好，cpc较高往往意味着素材质量较差，或推广的产品与受众不匹配，做调整可以从相关的三个角度入手:更换素材、更换推广的产品、更换更加合适的受众群体。

温馨提示在前期的测试中，尤其是测试图片或视频素材时，需要比较关注以上几个数据，以此来决定素材的去留、后期素材的制作风格等，以及测试受众人群、测试投放时间段也需要参考以上几个关键数据。

以上三者的优先级:CPC>CPM>CTR，对于Facebook新手来说，可以先重点关注CPC数据。需要注意的是，在测试期间，要综合几日的数据来判断效果。数据流量存在一定的波动性，如果仅凭一天的数据来判定，是不太恰当的。

四、观看时长百分比在测试视频素材时，可以多关注一下视频的观看时长百分比，以此作为判断素材质量的依据。

五、网页停留时长对于电商广告来说，广告落地页的停留时长也是一个较为关键性的数据。停留时间越短，存在的问题就越大，这时就要从广告是否投放给了对应的人群，落地网页的质量是否过低，产品是否具有市场吸引力等角度进行调整。

在Facebook投放电商广告时，除了关注最直观的转化(即销售)量，还要考虑每次转化的成本、转化路径上的关键动作、投放的回报率等。

六、加购数量加入购物车是购买路径上的关键一步，根据产品单价的不同，对于这一数据的处理方式也应有区别。

对于单价较高的产品，消费者在购买时可能会有较多的顾虑，当日的加购数量多，而转化少，是比较正常的现象，比如一部售价$799的iPhone13,多数人可能需要考虑一些时间才会下单购买;

对于单价较低的产品，如果当日的加购数量多，而转化少，这时就要注意检查一下网站/店铺中的用户流程了，比如结账过程是否过于繁琐，要求消费者留下的信息数量是否过多等。

七、CPA(单次成效费用/转化成本)即，获得每次转化(销售、留资、注册等)的广告花费。想要获得更好的转化效果意味着要以更少的花费获得更多的转化，CPA也是，越低越好。

八、ROAS(广告支出回报率)ROAS=总收入/广告支出x100%，ROAS越高，广告的效果就越好，它的数据可以直接从广告后台看到。

举例来说，一个Facebook广告花了我1000美金帮助我获得了3000美金的销售额，那么ROAS就是3，意味着你在Facebook广告每花1美金，能获得3美金的收益。我们要努力做到3，做到4，这样就是很好的分数。

2是一个平衡点，如果ROAS低于2，广告就要考虑关掉。当然，凡事不能一棍子打死。如果ROAS低于2，可是点击率和addtocart(加购物车)的数据都还不错的话，可以试试做再营销。

如果ROAS低了，那要如何提高呢?回到我们的公式总收入/广告支出，总收入的影响因素主要是:选品、素材选择、受众选择、版位选择。

一般公司的投放，产品都是已经定好的，版面很容易测出来或者就是自动版位就可以，主要落脚点还是在受众和素材上。

九、ROI(投资回报率)ROI=(收入-成本)/花费*100%，ROI越高，代表着获得的利润越高。

当然转化率是判断广告成功与否的重要指标，但是这还不够，为什么?如果转化的广告费用较高，要高于因转化而带来的价值，如果广告不盈利的话高转化率有何用?

所以在看转化率的同时，也要结合转化费用即CPA(cost per action)，作为电商卖家，广告优化最重点的目标就是得到低CPA，同时需要追求高转化率，那简直就是完美。若CPA较低，但转化率也低这个时候你可以考虑下增加预算，很有可能会有很好的效果。

对于广告效果的最终判定，ROI、CPA、ROAS是较为常见的参考数据。如果广告前端数据好，但是后端转化没有达成预设的KPI，广告效果就不能算好。他们三者同样的，对于不同的产品和投放地区来说都会有差异，需要根据不同产品、公司的供应链、物流成本等多种条件来综合决定。

十、时间

目标客户的时间:比如我们是跑美国的，那么咱们的白天就是美国的晚上。我们就不要白天想着不断加预算啊，扩量啊。而晚上尤其是看清楚出单日期好好地去调整数据。

账户的时间:现在开广告账户多了，很多时候为了配合外国客户，我们的账户可能不是北京时间，有的是美国东部时间，有的是西部太平洋时间。

注意这个账户时间的原因是为了清晰账户的结算点在结算点要来临的时候，不要再对你的数据做太多的变动了。