教你如何优化亚马逊listing，提高排名

1、标题优化（善用关键词，提高曝光）

逻辑：品牌+舒适感+材质+结构+核心关键词+配件，尺寸，型号，融合客户体验及类别关键词。

一个好的标题，需要包含品牌名（商标，防跟卖）、核心关键词（最主要的流量来源）、适用范围（筛选精准目标客户）、产品特征（材质、颜色、尺码、特点等）。

1.标题加入品牌名

2.控制标题字符数：英文输入法不超过200(80)个字符。

3.不使用Hot Sale,New Arrival,Promotion,Free Shipping等推销用语。

4.尽量不复叠加关键词，同时避免拼写错误。

5.首字母大写（除了介词冠词for,with,and,of,or等无意义的词外），数字用阿拉伯数字（如 写“5”不写 Five）；鉴于之前的侵权风波，建议电子产品使用“compatible for”。

6.标题避免使用特殊符号(如,?,!)，如有需要，可以用空格代替（若严重违规，可能导致Listing被暂停）。

7.测量单位要完整拼出来（如:Ounce,Inch,Gram等）。

8.标题一般不能随意更改。

2、产品图优化（最直观的方式展示产品）

产品图片最长边必须至少为1000像素，需要有各个角度的图片，还需要具有产品图片放大缩小细看的功能。清晰明了的图片能增加客户对产品的了解，增加成交可能。 尽量通过图片显示该产品可以解决的痛点。如果你的包装也是重要的产品特色之一的话，也可以在listing中体现。

另外，图片的展示顺序要有逻辑性。其次，确保将效果最好的图片放在前6张图。

优化建议：

1.对于产品全景图，拍摄好了以后一定要加相关的修饰，例如通过反光、阴影等处理，让产品更有立体感。

2.主图的背景必须是纯白色（亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255，255 ，255 )。

3.主图不能带水印，也最好不要有不在订单内的配件、道具等。

4.亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif，但是不支持动图) 文件格式，但首选 JPEG。

5.图片必须不包含额外文本、图形或插入图片。

6.图片必须对焦明亮、色彩真实、边缘光滑。

3、产品描述

穿插主要关键词，因为亚马逊的搜索不局限于标题， listing里的很多板块都占有对应的搜索权重，值得注意的是不能盲目堆砌，要巧妙的融入描述之中。

在移动端搜索，产品描述会替代出现在A+页面的位置，所以产品描述不能忽略的重点；描述应详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处（和竞品的区别）等。

优化建议：

1.句子不要太长，保持在15-25个词之间。

2.主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。

3.口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠，尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。

4. 因为亚马逊的搜索不局限于标题，listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。在产品描述中可以使用目标关键字，但不要盲目填充。

4、短描述优化

言简意赅的表达产品特性，着重要突出产品卖点，例如功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等，例如有些产品适合节日送礼。在这个部分要多用关键字，有助于增加你的产品排名。

（1）每行最开始前面，尽量用简短关键词去描述核心内容，提前抓住客户最想知道的？比如有些客户最想知道.到底支持哪些系统？产品售后时间多久？

（2）第一行一定是产品最重要的卖点，也就是解决消费者最大痛点。例如wifi adapter最重要的就是网速。
（3）针对新上架的一款产品，可以参考同行的优秀Listing（但是不要原封不动的照搬）。

5、五行特征

（1）简洁明了的明确产品的核心特点与优势，让消费者快速的了解产品最核心特点和优势。

（2）如果你对上架的产品不了解，可以去参考优秀竞争对手的Listing。

（3）编写五行特性时，先列小标题，再展开描述，可以大写重点的词，但要尽可能做到通俗化、视觉化的呈现出产品的特性。

（4）尽可能的将主要关键词写进五行特性里，但不必要的关键词就不要用，而每天特性的长度建议以两行半或三行半的长度为佳。

（5）首先五个卖点的是递减的，而且在手机端一般只显示前三个卖点，所以我们最好将最重要的卖点放在第一个，其他的卖点依次排列。