跨境新风向：TEMU半托管与SHEIN半托管，哪个更适合你？

如果说2023年是跨境电商全托管模式风起云涌的一年，那么2024年的风头必然属于半托管模式。

5月，继速卖通、Temu之后，SHEIN的半托管也来了。半托管模式下，反复横跳的卖家们。切换模式的速度要快，平台半托管的规则也要吃得透。

据了解，SHEIN半托管模式与Temu的模式有诸多相似之处，两者都明确指向那些在海外本土拥有备货能力的卖家。与SHEIN有商品限制要求不同的是，Temu正在进行全品类招商。

此外，两个平台的半托管模式都非常适合亚马逊和独立站的大卖家，以及寻求快速清货以及有海外仓且库存丰富的经营多渠道卖家。

那么，SHEIN和TEMU的半托管模式之间究竟有什么样的差别呢？卖家又应该如何选择适合自己的平台呢？

一、什么是TEMU半托管模式？

TEMU半托管模式主要面向海外仓卖家，允许卖家自行导入平台订单并完成发货履约。与全托管模式相比，半托管在备货环节上，卖家可以跳过选品、寄样、审版、图审等多个审核流程，拥有更大的自主性。在物流方面，卖家需要自行管理仓库、发货履约、维护库存、末端配送以及逆向物流等。半托管模式是temu未来的新风口，接下来几个月或将出现一波流量高峰期。因此，早期入驻的卖家将会享受到这波流量红利。

二、什么是SHEIN半托管模式？

SHEIN作为一家快速崛起的全球在线时尚零售商，于2024年5月在美国首次推出半托管模式。相较于Temu的罚款机制，上线一个月的Shein对于卖家更为友好。SHEIN半托管模式支持卖家自主选品上架和自主运营，但选品需要在海外本地有库存，以实现本土履约。卖家可以自主提报价格，SHEIN团队会协助完成合理定价。此外，SHEIN为半托管卖家提供零佣金、零推广费和专属服务，包括营销资源和客户经理团队的专属流量扶持。

三、TEMU平台半托管与SHEIN平台半托管模式区别？

TEMU和SHEIN的半托管模式在某些方面有相似之处，比如都面向海外仓卖家，都允许卖家有更大的自主性。然而，两者在运营细节上存在明显差异：

1.物流与发货：TEMU的半托管模式要求卖家自行完成包括仓库管理、发货履约等在内的物流流程，而SHEIN则强调卖家需在海外本地有库存，以实现本土履约，但具体物流操作细节未详细说明。

2.定价与运营：SHEIN在半托管模式下提供协助定价服务，而TEMU的模式下，定价和运营的自主权更多地交给了卖家。

3.费用结构：SHEIN为半托管卖家提供零佣金和零推广费的优势，TEMU虽未明确说明费用结构，但强调了免除寄样、审版等环节，可能意味着降低了卖家的前期成本。

4.入驻条件：SHEIN对入驻商家有明确的要求，如商品重量需在400克以上，且对某些特定类目有限制。TEMU的入驻条件则更侧重于海外仓的现货和履约能力。

5.其他方面：Temu全品类开放招商，Shein有自留地，服装、泳装、内睡、假发、品质珠宝、食品等不在招商范围内；Temu半托管一个中国主体店铺可以开20个店铺，Shein半托管一个主体只能开一个店铺，但不限站点数量；Shein半托管目前可入驻的是美国站， Temu半托管全球开闸。

此外，Temu目前没有平台扣点，亚马逊、SHEIN等平台有较高扣点。因此，Temu的定价策略可以通过折扣来抢占市场，以更经济的成本和更小的备货压力销售产品。

四 、跨境出海卖家应该选择哪个平台？

选择TEMU或SHEIN的半托管模式，跨境出海卖家需要考虑以下因素：

1.产品特性：如果卖家的产品属于SHEIN明确限制的类目，或者更适合快速配送和本土化服务，SHEIN可能是更好的选择。

2.物流能力：如果卖家在海外拥有成熟的物流和仓储体系，TEMU的半托管模式可能更加合适，因为它允许卖家自主管理这些环节。

3.市场定位：SHEIN以快时尚为主，更适合服装和时尚品类的卖家，而TEMU的市场定位更广泛，包括家居、户外用品等多个品类。

4.运营资源：如果卖家需要平台的定价支持和营销资源，SHEIN的半托管模式可能更有优势。

5.成本考量：考虑平台的费用结构和潜在的运营成本，选择成本效益最高的模式。

6.风险与控制：如果卖家希望对销售和运营有更高的控制权，TEMU的半托管模式提供了更大的自主性。

7.平台支持：考虑平台提供的市场支持、客户服务和法务支持等因素，选择能够提供更全面支持的平台。

总之，跨境出海卖家在选择TEMU或SHEIN的半托管模式时，需要综合考虑自身的产品特性、物流能力、市场定位、运营资源、成本控制以及平台提供的支持服务，做出最适合自己的选择。随着跨境电商行业的不断发展，两大平台的半托管模式也将不断演进，为卖家提供更多的市场机遇。