facebook广告投放技巧：从入门到精通-4

4.Facebook广告投放技巧——[color=var(--ast-global-color-2)][backcolor=var( --e-global-color-astglobalcolor5 )][size=2.5]广告素材和文案入门

素材和文案是 Facebook 广告中非常重要的部分。我们首先要理解一个点：我们投放的这种 Facebook 广告称为效果类广告，需要对销售额负责。还有一类生活中常见的广告称为品牌类广告，这种广告不需要对销售额负责，只需要做好宣传即可。例如下图的可口可乐广告。

效果类广告需要让受众一下子就能明白你想表达什么，你的重点在哪里，站在用户的角度考虑，把用户会觉得有用的信息，先展示出来。

然后我们看一个常规广告的三个最重要的组成部分：文案，素材，社交认证（点赞评论这些）。

文案成功的要素：

• 强调产品或服务的价值。告诉受众你的产品或服务如何解决他们的问题或满足他们的需求。
• 突出独特卖点。与竞争对手区分开来，并在受众心中留下印象。
• 直接、简洁、易懂。避免使用过于复杂的词汇和句子，尽可能用简单明了的语言表达。
• 使用情感上的吸引力。与受众建立情感联系，让他们想要购买你的产品或服务。
• 用数据支持你的观点。如果有可靠的数据可以支持你的观点，那么一定要使用它们。
  

案例：

“卡位”公寓租赁平台的广告文案：

“住进你想住的地方，不花冤枉钱”

这个广告文案的成功之处在于，它强调了“住进你想住的地方”的愿望，同时又暗示了其他租赁平台可能存在的“花冤枉钱”的问题。这样的文案可以吸引那些不希望花冤枉钱的人，并让他们对“卡位”产生兴趣。

然后说素材，跨境电商独立站常用的素材形式以下三种，Single Video 单视频，Single Image单图，Carousel轮播。其他形式也有，但是基础入门我们先介绍这三种。

视频是目前比较常用的广告类型，特别是对于某些具有功能性的产品来说，因为这类产品单独使用图像难以清楚地展示其卖点。视频也经常用来展示用户的好评。

图片广告也很常见，尤其是对于时尚类产品，常常使用图片广告进行展示。

Carousel轮播比较适合用来一次展示多个产品。例如，投放的广告类似下图，用户可以左右滑动查看多个产品，而不仅仅是一个素材。

如果需要灵感，可以访问Facebook广告库：[color=var(--ast-global-color-2)]https://www.facebook.com/ads/library/。在这里，您可以使用关键词搜索不同的广告。或者去adspy.com之类的广告监测网站也能看到很多。

在产品中，用户必须尽快了解产品的价值，因此在素材方面需要迅速传达这一点。

有时需要将素材和文案分成多个不同的组进行测试，以及做后续的优化，才能测出真正好的素材。