出海电商必看！带你秒懂FB广告逻辑，提高网站转化率

大家都听说用Facebook做出海广告特别有效，但自己上手的时候却不知如何操作平台和优化广告。 我们回国时都总听到大家反馈我们Facebook的投放机制太复杂，难上手。今天，我想用一个简单的钓鱼故事去陈述FB广告逻辑，让大家轻松玩转Facebook，小白上手投放666。
最近在 <国家地理> 看Monster Fish，竟然悟到许多FB广告的道理。钓鱼有三个关键点 - 用什么鱼饵，用什么钓杆，在哪里钓鱼。想钓什么鱼，就要用这鱼爱吃的鱼饵；想钓野生鲑鱼，在池塘里可钓不到；想钓大鱼，你要选质量好并且柔韧的鱼竿。
那这三个关键点跟FB又有毛线关系呢？
广告创意就如鱼饵 - 创意对胃口客人才会点
受众就如钓鱼地点 - 找到对的受众定位才能精准的投放
广告目的与格式就如鱼竿 - 用了对的目的才能产生你要的效果

利用最适合的(钓杆）广告目的和格式

作为电商，说不关心单量那是假的。Facebook有这么多广告目的，哪个最适合刺激潜在客户下单呢？如果你已经在自己的独立站内装上了FB像素，转化量广告毋庸置疑会是你最好的选择。FB后台算法会根据你卖的产品和设定的受众，在茫茫人海中优先找到在最有可能下单的顾客。
但如果你还没有装上像素，那最有效的就是以网站点击量为目的，把尽量多的潜在用户带到你的网上店铺。

设好了广告目的，接下来要考虑的就是广告格式。Facebook的照片，轮播和视频广告都是一些比较适合转化量目的的广告。比方说商家可以用轮播广告在多张照片中展示系列中的不同产品、或者同个产品的不同用法。埃及最大的电子电商B.Tech在黑五利用了轮播广告宣传他们的促销, 对比去年购买量涨了2x，而且广告支出回报率也提升了50%。

用最适合的（地方）受众设定

Facebook有20亿月活跃用户等着我们去开发。我要怎么做，才能把20亿用户为我所用？知己知彼，百战百胜，我们需要先将用户的购物历程了如指掌，才能在对的时间对的地点影响他/她。

用户的购物历程有简单的两部分：FB上的动作，离开FB后在网站上的动作。

在Facebook上，用户会与你的FB/Instagram贴文进行互动，或是观看你的影片，这些用户会比其他用户更有意愿购买你的商品。你可以使用Facebook自定受众工具，只对这群人推送广告。另外，您还可以根据看完视频的长度来找到对品牌黏着度更高的人，比如看过影片95%的人明显比只看5%的人更希望了解你的产品。 利用自定义受众，轻松找到对的人。

那用户离开了Facebook以后呢？这就需要用到Facebook优化的尚方宝剑 - 像素pixel。将像素装在网站上后，它可以追踪所有网站访问、加入购物车、购买的动作，还可以去找那些停留在网站时间较长的人，甚至可以找到访问了网站但没有购买的用户。

利用最适合的(鱼饵）广告创意

我同事之前养了一只猫，尝过高等有机鱼罐头以后再也不肯吃干猫粮。Facebook上的20亿月活跃用户就像我同事那只被宠坏的猫一样，天天看到高端大气、国际品牌的大片，再看到一个幻灯片做成的素材，当然不会理睬。那我们怎么可以脱颖而出，让顾客对你的品牌和产品心动和行动呢？关键就在于用最适当的创意来吸引顾客上钩。
视频不仅仅是主流形式，而是一种必备形式。据研究，如今互联网用户的注意力只有7秒 ， 而你的艰巨任务就是让他停下来。如果你是一位用户，你在Facebook上看到的都是朋友分享的短视频，但你看到一张静态照片广告时，你觉得用户会感兴趣吗？
有人会说，拍个视频那得多贵啊！但资源有限，创意无限啊！只要你肯花时间去想一些有意思的点子，即时你没有最贵的装备，你也可以做出非常好的创意。 Inspiralized 就用了手机和一个app（boomerang）拍了一个有趣的段视频。对比起他们的静态广告，广告费用降下了11x，点击量提高了48x。
记住鱼饵（创意），钓鱼地点（受众），鱼竿（广告目标/形式），你也可以轻松出海啦！