Facebook营销常见问题及实操

一、Facebook旺季营销常见问题

1.广告跑不出去

有很多广告主会有这个经历：明明我的广告账户是审核通过的状态，但广告费用就是花不出去，或者只能花很少一部分的钱，这种情况尤其出现在所有广告主都扎堆投放的旺季阶段，不同地区和受众都会出现争抢流量的现象，所以遇到这种问题，我们不要慌，从以下几个方面逐一进行排查。

①受众定位是否充足，一般我们受众定位强调的是“不重不漏”。如果受众定位有漏洞，意味着我们没有定位到相关受众，因而错失很多流量。

同样，我们的受众定位有重复，广告竞价系统会在一定程度上增加该系列广告的竞争激烈度，最终造成CPM升高，所以我们的广告费用就比较难跑出去。

②第二点我们也需要检查在定位上是否出现过于狭窄的情况，这点比较容易理解，广告系统根据我们狭窄的定位进行学习的机会变小，这是我们广告获得展示机会不够的原因所在。

③有些广告主为了控制成本，会采取压低出价的行为，甚至是低于市场出价的平均水平，这种操作同样会造成广告得不到展示的机会，尤其是在流量旺季时期。同时，需要广告主查看广告预算是否设置的过低，通常来说，每一个广告组都需要获得50个转化才能开展相对有效的机器学习，尤其是在广告投放的初期。

如果在广告投放初期就将广告预算设置的过低，系统没办法积累到足够多的数据来协助我们进行后续优化工作的。

④是否有设置版位自动优化。之前我们聊过很多有关版位自动优化的功能，它能够在机会均等的情况下获得性价比比较高的展示位置，结合Instagram explore的版位，提示我们的是在营销旺季来临阶段，我们可以适当放开广告投放的范围，交给系统来做最优的选择，往往会收获到惊喜。

⑤最后一点请大家注意的是我们广告的评分，是否低于平均值，以及素材是否老化急需更新等。
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